ระบบ โปรดิวเซอร์ ขั้นเทพ

     เฉินโจวเล่าถึงความกังวลที่คุกคามความคิดของเขาออกมาอย่างช้า ๆ น้ำเสียงเต็มไปด้วยความไม่แน่ใจ 

     “ถ้าบอร์ดเกมของเราดีจริง แล้วเราจะขายมันยังไง? ตั้งราคาเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสม? หรือว่าเราควรจะมองหาบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านนี้โดยตรง ให้เขาผลิตและจัดจำหน่ายแทน แล้วเราค่อยตกลงเรื่องส่วนแบ่งรายได้กันทีหลัง?”

    ทุกคนที่ฟังต่างก็พยักหน้าเห็นด้วยกับความกังวลนี้ บรรยากาศในห้องเริ่มเต็มไปด้วยความคิดเห็นที่หลากหลาย “ถ้าตั้งราคาสูงไป คนอาจจะไม่กล้าซื้อนะ” เกาอิ้งออกความเห็น 

     “แต่ถ้าตั้งราคาถูกเกินไป คนก็อาจจะมองว่าคุณภาพไม่ดี” เหลียนเริ่นเสริม “หรือว่าเราลองติดต่อโรงพิมพ์ที่เคยทำกล่องบอร์ดเกมให้เราดูไหม? เขาอาจจะมีคอนเนคชั่นกับพวกบริษัทจัดจำหน่ายก็ได้”

    หลิวจื้อหมิงซึ่งนั่งฟังเงียบ ๆ อยู่มุมห้อง ราวกับเพิ่งนึกอะไรบางอย่างออก ก็เงยหน้าขึ้นพูดด้วยน้ำเสียงกระตือรือร้น “ทุกคน! ฉันเพิ่งนึกขึ้นมาได้ ฉันมีญาติคนหนึ่ง เป็นถึงหุ้นส่วนใหญ่ของบริษัทผลิตบอร์ดเกมที่ใหญ่ที่สุดในประเทศเลยนะ 

     ถ้ายังไง ฉันจะลองติดต่อให้พวกเราได้พูดคุยกันดู แต่ขอบอกไว้ก่อนเลยนะว่า ฉันไม่ได้สนิทอะไรกับญาติคนนี้เท่าไหร่ ทุกอย่างมันขึ้นอยู่กับการเจรจาของพวกเรากับเขาล้วน ๆ ฉันคงไม่สามารถเข้าไปยุ่งหรือช่วยเหลืออะไรได้มากนัก”

    “อืม แบบนี้ก็ดีเหมือนกัน หลิวจื้อหมิง ยังไงเรื่องนี้ฝากนายด้วยนะ” เฉินโจวพยักหน้าตอบอย่างมีความหวัง การที่ญาติของหลิวจื้อหมิงเป็นถึงผู้ถือหุ้นใหญ่ น่าจะมีอำนาจในการตัดสินใจสูง หากการเจรจาสามารถตกลงผลประโยชน์ที่น่าพอใจได้ทั้งสองฝ่าย ก็ถือว่าเป็นโอกาสที่ดีมาก

    หลังจากนั้น ทุกคนจึงหันมาพูดคุยกันต่อในเรื่องของคลิปวิดีโอโปรโมทบอร์ดเกม พวกเขาตัดสินใจว่ายังไม่ควรรีบร้อนปล่อยคลิปนี้ลงในช่อง เพราะต้องการให้สินค้าพร้อมจำหน่ายทันทีที่คลิปออกอากาศ หรืออย่างน้อยก็ภายในไม่กี่วัน เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ที่สนใจและป้องกันความผิดหวัง

    หลังจากตกลงในประเด็นนี้แล้ว ก็เปลี่ยนไปพูดคุยกันในเรื่องงานส่วนอื่น ๆ ที่คั่งค้างอยู่ สามวันต่อมา หลังจากที่หลิวจื้อหมิงรับปากว่าจะติดต่อญาติของเขา ญาติของเขาก็ตอบตกลงที่จะเข้ามาพูดคุยเรื่องสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายบอร์ดเกม นัดหมายเวลา 16.30 น. ที่ห้องทำงานของพวกเฉินโจว

    เมื่อใกล้ถึงเวลานัดหมาย หลิวจื้อหมิงก็ได้รับโทรศัพท์แจ้งว่าญาติของเขาเดินทางมาถึงมหาวิทยาลัยแล้ว จึงรีบออกไปรับเพื่อพามาเข้าร่วมการพูดคุย

    หลิวจื้อหมิงพาชายหนุ่มวัยกลางคนเข้ามาในห้อง แม้จะมีขั้นตอนที่ยุ่งยากในการขออนุญาตให้บุคคลภายนอกเข้าห้องทำงาน แต่ทุกอย่างก็จัดการได้อย่างราบรื่นด้วยประสบการณ์ที่เคยได้รับจากการต้อนรับผู้เชี่ยวชาญสามท่านก่อนหน้านี้

    เฉินโจวสังเกตชายหนุ่มที่เดินเข้ามา เป็นชายที่มีใบหน้าคมสัน คางเรียว ดวงตาดูลึกซึ้งและมั่นคง แต่ก็แฝงไว้ด้วยประกายแห่งความเฉลียวฉลาด คิ้วเข้มและหนา จมูกโด่งเป็นสัน ริมฝีปากได้รูป ทรงผมสั้นเรียบร้อยสะท้อนถึงความเป็นคนมีระเบียบและมืออาชีพ ผมสีดำขลับ สวมชุดสูทสีเข้มที่ดูภูมิฐานและน่าเชื่อถือ นาฬิกาข้อมือที่เขาสวมอยู่ แม้เฉินโจวจะดูไม่ออกว่าเป็นยี่ห้อหรือรุ่นใด แต่ก็สัมผัสได้ถึงมูลค่าที่สูงอย่างแน่นอน

    ชายคนนั้นเมื่อเห็นพวกเขา ก็ส่งยิ้มแบบนักธุรกิจออกมา ก้มศีรษะและโค้งตัวเล็กน้อย พร้อมกับกล่าวด้วยน้ำเสียงนุ่มนวลแต่หนักแน่น “สวัสดีครับ ผมชื่อจื่อหาวหมิง เป็นหนึ่งในผู้บริหารของบริษัทเปาเติ้ง ซึ่งเป็นบริษัทจัดจำหน่ายบอร์ดเกมที่ใหญ่ที่สุดในประเทศขณะนี้”

    ทุกคนที่ได้ยินก็กล่าวทักทายตอบกลับด้วยความสุภาพและให้เกียรติ

    จื่อหาวหมิงเห็นว่าทุกคนทักทายตอบกลับมาด้วยไมตรี ก็หยิบนามบัตรออกมาแจกให้กับทุกคนที่อยู่ในห้อง จากนั้นจึงกล่าวต่อด้วยท่าทีเป็นกันเอง 

     “ผมได้รับฟังรายละเอียดเบื้องต้นมาบ้างแล้ว ว่าทางพวกคุณสนใจที่จะให้บริษัทที่ผมทำงานอยู่เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายบอร์ดเกมที่พวกคุณสร้างสรรค์ขึ้น ไม่ทราบว่าพอจะมีตัวอย่างกล่องบอร์ดเกมที่ทำเสร็จสมบูรณ์แล้ว พร้อมกับคลิปวิดีโอสาธิตวิธีการเล่นให้ทางเราได้พิจารณาหรือไม่ครับ? เพื่อที่ทางเราจะได้ประเมินว่าจะลงทุนและให้ผลประโยชน์กับทางพวกคุณในรูปแบบใด”

    เฉินโจวที่ได้ยินก็รีบหยิบกล่องบอร์ดเกมตัวอย่างที่ทำเสร็จสมบูรณ์แล้วส่งให้กับจื่อหาวหมิง ระหว่างที่เขาเปิดกล่องดู เฉินโจวก็อธิบายรายละเอียดคร่าว ๆ เกี่ยวกับส่วนประกอบต่าง ๆ ที่อยู่ภายในกล่อง พร้อมกับอธิบายวิธีการเล่นเบื้องต้นของบอร์ดเกมตัวนี้

    จื่อหาวหมิงที่ได้เห็นตัวอย่างบอร์ดเกมและฟังคำอธิบายจากเฉินโจวก็รู้สึกสนใจไม่น้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับบอร์ดเกมที่สามารถเล่นพร้อมกันได้สูงสุดถึงสิบสองคนในการเล่นหนึ่งรอบ แม้จะเข้าใจสิ่งที่เฉินโจวอธิบาย แต่เขาก็ยังอยากเห็นภาพรวมของการเล่นที่ชัดเจนมากยิ่งขึ้น

    เฉินโจวเข้าใจถึงความต้องการนั้น จึงเปิดคลิปวิดีโอที่ทีมงานได้ถ่ายทำไว้สำหรับการแข่งขันบอร์ดเกมตัวนี้ ซึ่งกำลังอยู่ในระหว่างการรออัปโหลดลงช่อง ให้จื่อหาวหมิงได้รับชมเพื่อประกอบการตัดสินใจ

    จื่อหาวหมิงตั้งใจรับชมคลิปวิดีโออย่างละเอียด ระหว่างที่ดูบางช่วงเขาก็ถึงกับอุทานออกมาด้วยความตื่นเต้น พอชมจนจบ เขาก็หันมามองพวกเฉินโจวด้วยสีหน้าประทับใจและกล่าวว่า 

     “ประธานเฉิน นี่เป็นคลิปวิดีโอที่ยอดเยี่ยมมากครับ ผมมั่นใจว่าแฟน ๆ ช่องของคุณที่ได้ชมคลิปนี้ จะต้องมีคนสนใจอยากซื้อบอร์ดเกมตัวนี้เก็บไว้อย่างแน่นอน ตัวผมเองดูจบแล้วยังรู้สึกอยากเป็นเจ้าของเลย คนอื่น ๆ ก็น่าจะคิดไม่ต่างกันมาก 

     ทางผมขอทราบรายละเอียดเกี่ยวกับช่องของคุณเพิ่มเติมได้ไหมครับ? เช่น จำนวนผู้ติดตาม ยอดวิวเฉลี่ยของคลิปวิดีโอก่อนหน้า และช่องเคยมีการไลฟ์สดหรือไม่? ถ้าเคย มียอดผู้ชมโดยเฉลี่ยอยู่ที่เท่าไหร่? เพื่อที่ทางผมจะได้นำข้อมูลเหล่านี้ไปใช้ในการคำนวณปริมาณการผลิตบอร์ดเกมที่เหมาะสม แต่อย่างไรก็ตาม ผมคงต้องนำเรื่องนี้ไปปรึกษากับฝ่ายขายของบริษัทอีกครั้งหนึ่งครับ”

    เฉินโจวที่ได้ฟังก็ให้เหลียนเริ่นนำข้อมูลสถิติของช่องมาให้จื่อหาวหมิงพิจารณา เมื่อเขาได้เห็นตัวเลขต่าง ๆ ก็แสดงความพึงพอใจออกมาอย่างชัดเจน เพราะทั้งยอดผู้ติดตามและยอดวิวของวิดีโอต่าง ๆ อยู่ในเกณฑ์ที่ดีมาก แม้ว่าช่องจะยังไม่เคยมีการไลฟ์สดมาก่อน แต่ก็ไม่ได้เป็นอุปสรรคแต่อย่างใด

    ในที่สุด จื่อหาวหมิงก็แสดงความสนใจอย่างจริงจังที่จะรับหน้าที่เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายบอร์ดเกมให้ จากนั้นจึงเข้าสู่ขั้นตอนการพูดคุยในรายละเอียดต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นช่องทางการจัดจำหน่าย สิทธิ์ที่บริษัทตัวแทนจะได้รับ ระยะเวลาของสัญญา การแบ่งรายได้จากยอดขาย และค่าลิขสิทธิ์ของบอร์ดเกมที่บริษัทตัวแทนจะต้องจ่ายให้กับพวกเขา

    การเจรจาดำเนินต่อไปอย่างเข้มข้นยาวนานกว่าสามชั่วโมง และในที่สุดก็ได้ข้อตกลงเบื้องต้นที่ทั้งสองฝ่ายต่างรู้สึกพึงพอใจ จื่อหาวหมิงขอให้ทางพวกเขาชะลอการเผยแพร่คลิปวิดีโอดังกล่าวไว้ก่อน จนกว่าเขาจะได้นำเรื่องนี้ไปหารือกับผู้บริหารคนอื่น ๆ ของบริษัทเพื่อขอความเห็นชอบ เขาสัญญาว่าจะพยายามอย่างเต็มที่ในการโน้มน้าวให้ผู้บริหารคนอื่น ๆ เห็นด้วยกับข้อตกลงนี้ เพราะเขาเล็งเห็นถึงศักยภาพที่แข็งแกร่งของบอร์ดเกมตัวนี้ ว่ามีอนาคตสดใสและควรได้รับการสนับสนุนเพื่อผลักดันออกสู่ตลาดในวงกว้าง

    หลังจากตกลงทุกอย่างในเบื้องต้นเรียบร้อยแล้ว เฉินโจวรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งและอยากจะชวนจื่อหาวหมิงไปรับประทานอาหารเย็นเพื่อเป็นการขอบคุณที่ตกลงรับหน้าที่เป็นบริษัทตัวแทนจัดจำหน่าย และในส่วนของผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับนั้น เฉินโจวก็รู้สึกพอใจเป็นอย่างมาก เขาได้แต่หวังว่าในภายหลังจะไม่มีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในข้อตกลงที่ได้ตกลงกันไว้แล้ว

    แต่ทว่าจื่อหาวหมิงได้ปฏิเสธคำเชิญนั้นอย่างสุภาพ โดยให้เหตุผลว่าเขายังมีธุระอื่นที่ต้องรีบไปจัดการต่อ แต่ก่อนที่จะลุกจากไป เขาก็กล่าวกับทุกคนด้วยน้ำเสียงหนักแน่นว่าไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับข้อตกลงนี้ ภายในไม่เกินสามวัน เขาจะส่งข่าวแจ้งผลการตัดสินใจขั้นสุดท้ายมาให้ พร้อมทั้งย้ำเตือนอีกครั้งว่า “ตอนนี้อย่าเพิ่งเผยแพร่คลิปวิดีโอตัวนั้นเด็ดขาดนะครับ”

    แน่นอนว่าเฉินโจวและทุกคนก็รับปากและตอบตกลงตามนั้น

    หลังจากที่จื่อหาวหมิงเดินออกจากห้องไป บรรยากาศในห้องก็กลับมาคึกคักและเต็มไปด้วยความหวังอีกครั้ง ผลของการพูดคุยในวันนี้ถือว่าประสบความสำเร็จไปได้ด้วยดี และมีแนวโน้มสูงมากที่จะนำไปสู่ความร่วมมือที่ราบรื่น หลังจากพูดคุยและแสดงความยินดีกันอีกเล็กน้อย ทุกคนก็ทยอยแยกย้ายกันกลับ เพราะตอนนี้เป็นเวลาที่ดึกมากแล้ว

    เฉินโจวเองก็เห็นด้วยว่าถึงเวลาพักผ่อน เขาจึงกล่าวให้กำลังใจกับทุกคนอีกเล็กน้อยก่อนที่จะปล่อยให้แต่ละคนกลับไปทำธุระส่วนตัว ภายในห้องทำงานจึงเหลือเพียงเฉินโจวกับจื่อซวานหมิงเท่านั้น

    ทั้งสองคนพูดคุยกันอีกครู่หนึ่ง ก่อนที่เฉินโจวจะพาเธอเดินไปส่งยังลานจอดรถของมหาวิทยาลัย ซึ่งในเวลานี้เหลือรถจอดอยู่ไม่มากนัก และที่นั่นพวกเขาก็ได้พบกับหญิงรับใช้คนเดิมที่มารับจื่อซวานหมิงเป็นประจำ เธอยืนรออยู่พร้อมรอยยิ้มที่แสดงถึงความคุ้นเคย เมื่อเห็นทั้งสองเดินมา ก็ทักทายด้วยความสุภาพ จากนั้นเฉินโจวกับจื่อซวานหมิงก็กล่าวคำร่ำลากัน ก่อนที่เธอจะขึ้นรถกลับไป

    เฉินโจวในตอนนี้รู้สึกอารมณ์ดีเป็นพิเศษ เพราะผลของการเจรจาในวันนี้ถือว่าราบรื่นเกินคาด แม้ว่าเขาจะยังไม่รู้แน่ชัดว่าหลังจากที่จื่อหาวหมิงนำเรื่องนี้ไปปรึกษากับผู้บริหารคนอื่น ๆ แล้ว ข้อตกลงจะยังคงเป็นไปตามที่ตกลงกันไว้หรือไม่ เขาก็ยังคงมีความหวังในทางที่ดี

    อย่างไรก็ตาม เขาก็ไม่ประมาทและได้เตรียมแผนสำรองไว้ในใจแล้ว หากผลลัพธ์สุดท้ายจากการประชุมภายในของบริษัทนั้นออกมาในทิศทางที่ไม่เป็นที่น่าพอใจ ทำให้พวกเขาได้รับผลประโยชน์น้อยกว่าที่ควรจะเป็น เขาก็พร้อมที่จะมองหาบริษัทจัดจำหน่ายรายอื่น ๆ ทันที...