ภาพวาดใบนี้ หากมองจากมุมมองของคนทั่วไปแล้ว ไม่มีอะไรโดดเด่นเลยแม้แต่น้อย หรืออาจจะเรียกได้ว่าธรรมดามากด้วยซ้ำ
แต่มันช่วยไม่ได้ เพราะของเก่าเหล่านี้ ความจริงแล้วไม่ได้ตัดสินกันที่ความสวยงามเพียงอย่างเดียว แต่ตัดสินจากคุณค่าทางประวัติศาสตร์และฝีมือของปรมาจารย์ผู้สร้างสรรค์
"ภาพนี้ราคาเท่าไหร่ครับ?"
"สองร้อย"
เจ้าของร้านเหลือบมองฉินเย่แล้วบอกราคาออกไป
ช่วยไม่ได้จริง ๆ เพราะฉินเย่ต่อราคาโหดเกินไป จนเขารู้ทันราคาของทุกชิ้นในร้านหมดแล้ว สองร้อยหยวนนี่ถือว่ากำไรไม่มากแล้ว
แต่ในตอนนั้นฉินเย่ก็หั่นราคาลงทันที "ยี่สิบ"
[อาจารย์ฉินก็คืออาจารย์ฉินจริง ๆ ของทุกชิ้นต้องโดนดาบสังหารมังกรฟันเรียบ!]
[ฉันรู้สึกว่า ถ้าฉันเป็นพ่อค้า ตอนนี้คงสิ้นหวังไปแล้ว!]
[เทียบกับอาจารย์ฉินแล้ว ดาบที่แม่ฉันใช้ต่อราคานี่จืดชืดไปเลย!]
ในห้องไลฟ์สด หลังจากที่ฉินเย่บอกราคานี้ออกมา ก็มีคอมเมนต์เด้งขึ้นมาเป็นจำนวนมาก เพราะนี่มันต่างจากการต่อราคาปกติอย่างสิ้นเชิง และสร้างความบันเทิงได้อย่างยอดเยี่ยม
อีกทั้งสีหน้าและน้ำเสียงของเจ้าของร้าน ดูยังไงก็ไม่ใช่การเตี๊ยมกันไว้ก่อน ยิ่งทำให้คนดูรู้สึกว่าน่าติดตาม
คนที่แวะเวียนไปตลาดของเก่าบ่อย ๆ ในตอนนี้ต่างก็ตั้งใจดูเพื่อเรียนรู้
"น้องชาย ยี่สิบนี่มันเกินไปหน่อย ต่อให้เอาของชิ้นนี้ไปขายเป็นของเล่น ก็ได้มากกว่ายี่สิบนะ!"
"ต่ำสุดเท่าไหร่ อย่าบอกราคาหลอกผมเลย" ฉินเย่ถามกลับ
เจ้าของร้านเห็นว่าฉินเย่ทำท่าเหมือนจะวางของลง จึงพูดว่า "อย่างน้อยต้องร้อยยี่สิบนะ?"
คนที่ทำอาชีพนี้ปกติไม่ค่อยมีคนมาอุดหนุนเท่าไหร่ และของพวกนี้พวกเขารับซื้อมาแค่สิบยี่สิบหยวน กำไรสักร้อยหยวนก็ถือว่าดีมากแล้ว
"แปดสิบ"
"ร้อยสิบ!"
"ราคาสุดท้าย หนึ่งร้อยหยวนแล้วกัน ถ้ามากกว่านี้ผมไม่เอา"
พูดจบฉินเย่ก็ทำท่าจะวางภาพวาดกลับคืนที่เดิม
แม้ว่าภาพวาดใบนี้จะทำกำไรสุทธิได้หลายแสนหยวน แต่ฉินเย่จำเป็นต้องทำแบบนี้
มันเหมือนกับการซื้อของทั่วไป
ถ้าคนขายบอกว่าหนึ่งร้อยหยวน แล้วคุณต่อเหลือห้าหยวน แล้วเขาตกลงทันที คุณจะไม่คิดเหรอว่า ของชิ้นนี้อาจจะราคาถูกกว่านั้นอีก?
ถ้าฉินเย่ตกลงราคาที่สองร้อยหยวนทันทีโดยไม่ต่อราคา เจ้าของร้านคงไม่ขายให้แน่นอน
"ตกลง! หนึ่งร้อยก็หนึ่งร้อย!" เจ้าของร้านรีบตอบตกลงทันที
ในขณะเดียวกัน บนใบหน้าของเขาก็มีเหงื่อเย็นไหลซึมออกมาหยดหนึ่ง
ฉินเย่คนนี้ ภายนอกดูเด็กมาก แต่เวลาต่อราคานี่ไม่ลังเลเลยจริง ๆ กดเขาจนอยู่หมัด
หลังจากนั้น ฉินเย่ก็โอนเงินให้เจ้าของร้าน
เจ้าของร้านรู้สึกดีใจมาก นี่เกือบจะปิดร้านแล้ว ยังได้กำไรอีกร้อยกว่าหยวน
[อาจารย์ฉิน ของล้ำค่าที่คุณซื้อไปทั้งหมดราคาเท่าไหร่เหรอครับ? คงไม่ใช่ว่าทุกชิ้นมีมูลค่าเป็นล้านหรอกนะ?]
[คนข้างบนเพ้อเจ้ออะไรเนี่ย คุณคิดว่าโบราณวัตถุราคาล้านหยวนมันจะหาเจอได้ง่าย ๆ งั้นเหรอ?]
[ใช่แล้วร้านแผงลอยแบบนี้ ถ้าเจอชิ้นที่ราคาหลักหมื่นก็ถือว่าโชคดีสุด ๆ แล้ว]
[ตลาดของเก่าส่วนใหญ่ขายแต่ของราคาถูก ถ้าอยากได้ของที่มีมูลค่าจริง ๆ ต้องไปดูที่งานประมูล]
หลังจากฉินเย่เดินออกจากร้านเล็ก ๆ ร้านนั้น คนในห้องไลฟ์สดต่างพากันสงสัยว่าของที่ฉินเย่ซื้อมาในล็อตนี้มีของดีหรือไม่
ฉินเย่ ยิ้มบาง ๆ แล้วพูดว่า "ทุกท่านครับ บางเรื่องไม่สามารถเหมาเข่งได้ แม้ว่าในตลาดของเก่าจะมีของราคาถูกเป็นส่วนใหญ่ แต่เพราะพวกเขาต้องรับซื้อของเก่าอยู่บ่อยครั้ง จึงมีสมบัติที่มีมูลค่าจริง ๆ ซ่อนอยู่ในตลาดของเก่าแห่งนี้ด้วยเช่นกัน"
"แน่นอนว่า คนที่ไม่มีความรู้ที่เกี่ยวข้อง อย่าคิดจะมาเสี่ยงโชคที่นี่เด็ดขาด ไม่อย่างนั้น คุณมีโอกาสสูงมากที่จะโดนหลอก ส่วนในนี้ทำกำไรได้เท่าไหร่ เดี๋ยวผมกลับไปแล้วจะบอกทุกคนนะครับ"
ฉินเย่ไม่เคยบอกว่าตลาดของเก่าไม่ดี แต่เขาย้ำเสมอว่า คนที่ไม่มีความรู้เฉพาะทางอย่าเข้ามาเกี่ยวข้อง เพราะของชิ้นไหน ๆ ในนั้นก็ดูเก่าไปหมด หรือบางชิ้นก็ตั้งใจทำให้ดูเก่าเพื่อหลอกลวงคนอื่น
ถ้าคุณเป็นมือใหม่เข้ามาโดยที่ไม่รู้ราคาที่แท้จริง คุณอาจจะถูกเชือดจนไม่เหลือแม้แต่กางเกงใน
[ฮือ ๆ ... อาจารย์ฉินเริ่มทำให้เราค้างคาแล้ว!]
[ดูจากสีหน้าของอาจารย์ฉิน ฉันรู้สึกว่ารอบนี้กำไรมหาศาลแน่นอน!]
[วันนี้ฉันไม่นอนแล้ว ฉันอยากรู้ว่าอาจารย์ฉินทำเงินได้เท่าไหร่!]
คำพูดของฉินเย่กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของผู้ชมได้อย่างไม่ต้องสงสัย
ส่วนฉินเย่ก็ยิ้มแล้วเดินเล่นในตลาดของเก่าต่อไป
ครู่หนึ่ง เขาก็พบสมบัติอีกชิ้น
มันคือกระจกบานหนึ่งจากสมัยราชวงศ์ถัง ซึ่งเป็นของที่สนมของจักรพรรดิใช้ แม้มูลค่าจะไม่เท่าภาพวาด แต่อย่างน้อยก็มีค่าประมาณแสนหยวน
"เถ้าแก่ ชิ้นนี้ราคาเท่าไหร่ครับ?"
เนื่องจากร้านนี้อยู่ไม่ไกลจากร้านก่อนหน้า ฉินเย่จึงไม่ได้ใช้วิธีเกริ่นนำอะไร แต่หยิบกระจกทองแดงขึ้นมาถามโดยตรง
เจ้าของร้านเคยเห็น 'ดาบสังหารมังกร' ของฉินเย่มาแล้ว จึงกล้าพูดแค่ว่า "พ่อหนุ่ม ห้าร้อยหยวน ของชิ้นนี้ผมรับซื้อมาสี่ร้อยเลยนะ คุณช่วยให้ผมได้กำไรนิดหน่อยเถอะ?"
"อย่ามาโม้เลยครับ ของชิ้นนี้คุณรับมาอย่างมากก็ห้าสิบ ผมให้ร้อยนึง ขายไหม?"
"สอง... สองร้อยแล้วกัน!"
เจ้าของร้านเหงื่อตกเต็มหน้า
พ่อหนุ่มคนนี้สายตาเฉียบคมเกินไปแล้ว ถึงกับรู้ว่าเขารับมาในราคาห้าสิบหยวน!
"ร้อยห้าสิบหยวนแล้วกัน ถ้าไม่ขายผมไปละ"
ตอนนี้เมื่อมีเงินก็มีความมั่นใจ
แม้ฉินเย่จะรู้มูลค่าของมัน แต่ถ้าอีกฝ่ายไม่ขาย เขาก็จะหันหลังเดินจากไปทันที ยังไงเขาก็ไม่ได้เดือดร้อนกับเงินแสนหยวนนี้
และความรู้สึกที่ว่าเขาพร้อมจะเดินจากไปทันทีนี่แหละ ที่ทำลายปราการด่านสุดท้ายของเจ้าของร้าน
"ขาย! ผมขาย!"
เจ้าของร้านรีบเรียกฉินเย่ไว้
ในเวลานี้ เขาอยากจะร้องไห้แต่ไม่มีน้ำตา
เพราะหลังจากที่ฉินเย่เข้ามา บรรดาเจ้าของร้านต่างตื่นเต้นกันมาก เพราะพวกวัยรุ่นที่เข้ามาส่วนใหญ่จะถูกพวกเขาเชือดจนไม่เหลือแม้แต่กางเกงใน
แต่ตอนนี้ล่ะ?
ไอ้ฉินเย่นี่มันร้ายยิ่งกว่าคนแก่บางคนเสียอีก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคาหรือจิตวิทยา กดเขาจนอยู่หมัดจริง ๆ !
[ตอนแรกคิดว่าอาจารย์ฉินแค่ต่อราคาแบบธรรมดา ไม่มีอะไรโดดเด่น ตอนนี้ถึงได้รู้ว่า บรรดาเจ้าของร้านดูเหมือนจะถูกอาจารย์ฉินคุมเกมไว้หมดเลย!]
[ไม่ใช่แค่คุมเกมนะ ฉันสงสัยว่าอาจารย์ฉินอาจจะบอกรหัสบัตรธนาคารของเขาได้เลยด้วยซ้ำ!]
[ทั้งการต่อราคา ทั้งการแสดงท่าทางว่าจะเดินจากไป ถ้าฉันมีฝีมือสักครึ่งหนึ่งของอาจารย์ฉิน ฉันคงไม่เสียเงินสามร้อยหยวนซื้อเสื้อผ้าห่วย ๆ มาตัวหนึ่งหรอก!]
ผู้ชมในห้องไลฟ์สด ต่างตื่นเต้นกันยกใหญ่
เทคนิคการต่อราคาที่ฉินเย่แสดงให้เห็นในตอนนี้ เป็นสิ่งที่พวกเขาไม่อาจเอื้อมถึงได้เลย
และหลังจากนั้นฉินเย่ก็โชว์ฝีมือต่อ โดยกวาดสมบัติที่มีมูลค่าตั้งแต่หนึ่งแสนหยวนขึ้นไปแต่ไม่ถึงล้านหยวนไปอีกหกชิ้นติดต่อกันในตลาดของเก่า
น่าเสียดายที่ตอนนี้ตลาดของเก่ากำลังจะปิดแล้ว เจ้าของร้านหลายรายเริ่มเก็บของกลับบ้าน ทำให้ในที่สุดฉินเย่จำเป็นต้องถอยกลับ
เมื่อเห็นผู้ชมจำนวนมากใน ห้องไลฟ์สด ต่างเรียกร้องอยากรู้ราคาฉินเย่ก็ยิ้มแล้วพูดว่า "ตกลงครับ เดี๋ยวผมจะบอกราคาให้ทุกคนรู้เดี๋ยวนี้แหละ!"