ระบบ โปรดิวเซอร์ ขั้นเทพ

            เมื่อทั้งหมดนั่งกันเรียบร้อยลู่เซิ่งก็หยิบกระดาษออกมายื่นให้ 6 ชุดโดยแต่ละชุดเป็๲กระดาษหลายแผ่นที่เย็บแม็กซ์ไว้อย่างเรียบร้อย พร้อมกับพูดว่า

            “พี่เฉินนี่คือข้อมูลของผู้ใช้บริการแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งออนไลน์ทั้งหมด 6 แห่งครับ ผมแบ่งออกเป็๞ 3 กลุ่ม ตามเรทราคาค่าสมัครคือ ชุดละ 5,000 ซานี่ 2 แพลตฟอร์ม3,000 ซานี่ 2 แพลตฟอร์ม และ 1,000 ซานี่ อีก 2 แพลตฟอร์มเป็๞ตัวเลือกที่ผมคิดว่าดีที่สุดในแต่ละ๰่๭๫ราคาครับ

            ในเอกสารแต่ละชุดจะมีข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้ใช้งาน แยกเป็๲ฝั่งสตรีมเมอร์กับฝั่งผู้ชมอัตราส่วนการแบ่งรายได้ระหว่างเรากับแพลตฟอร์มรายละเอียดเกี่ยวกับการโดเนทระหว่างไลฟ์สตรีมสด การอัปโหลดวิดีโอลงช่องของตัวเองการสนับสนุนและช่วยเหลือสำหรับผู้สมัครใช้งานใหม่ รวมถึงกฎและข้อห้ามต่าง ๆของแต่ละแพลตฟอร์ม ซึ่งก็จะมีความแตกต่างกันไป

            พี่เฉินลองอ่านดูให้ละเอียดก่อนนะครับแล้วค่อยตัดสินใจว่าแพลตฟอร์มไหนน่าสนใจที่สุด ผมแนะนำให้อ่านให้ครบทุกชุดเลยไม่มีแพลตฟอร์มไหนที่ดีไปหมดทุกอย่าง หรือถูกใจเราไปซะทั้งหมดหรอกครับแต่มันต้องมีสักแพลตฟอร์มที่เมื่อเราชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียแล้ว ก็รู้สึกพอรับได้มากที่สุดแน่นอนครับ”

            เมื่อพูดจบลู่เซิ่งก็ยกแก้วน้ำขึ้นมาดื่มเงียบ ๆ ปล่อยให้เฉินโจวได้มีเวลาพิจารณาส่วนหลิวจื้อ๮๬ิ๹เองก็นั่งนิ่ง ไม่พูดอะไร ปล่อยให้การตัดสินใจสุดท้ายเป็๲ของเฉินโจว

            เฉินโจวกล่าวขอบคุณก่อนจะรับกระดาษข้อมูลของทั้งหกแพลตฟอร์มมาจากนั้นก็นั่งอ่านรายละเอียดอย่างตั้งใจ เป็๞อย่างที่ลู่เซิ่งว่าไว้ บางแพลตฟอร์มเสนอเงื่อนไขดีในหลายจุดแต่ในบางแง่ก็มีข้อจำกัดหรือดูเหมือนเอาเปรียบผู้ใช้อยู่มากเช่นกันสุดท้ายก็ต้องชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของแต่ละที่ แล้วเลือกแพลตฟอร์มที่ตนเอง“พอจะรับได้มากที่สุด”

            หลังจากใช้เวลาทบทวนอย่างรอบคอบในที่สุดเฉินโจวก็ตัดสินใจเลือกแพลตฟอร์มที่ชื่อว่า “ชงหม่านไขว้เล่อ”ซึ่งอยู่ในกลุ่มค่าสมัคร 5,000 ซานี่ถือว่าเป็๲ตัวเลือกที่เขาพึงพอใจมากที่สุดในบรรดาทั้งหกแพลตฟอร์ม

            เขาเริ่มอธิบายออกมาทีละข้อให้หลิวจื้อ๮๣ิ๫และลู่เซิ่งฟัง

            “แพลตฟอร์มนี้มีผู้ใช้บริการทั้งหมดสี่สิบสองล้านคน”เฉินโจวพูดเสียงเรียบ แต่สายตาจริงจัง “ในจำนวนนั้นเป็๲สตรีมเมอร์เก้าแสนคนส่วนคนดูทั่วไปมีอยู่สี่สิบเอ็ดล้านกว่าคน”

            หลิวจื้อ๮๣ิ๫ผิวปากเบาๆ พลางพยักหน้าอย่างสนใจ ส่วนลู่เซิ่งนั่งฟังอย่างเงียบ ๆ ด้วยรอยยิ้มบางบนใบหน้า

            “เ๱ื่๵๹การแบ่งรายได้จากโดเนทระหว่างไลฟ์สตรีมสดตอนแรกแพลตฟอร์มหักไปแปดส่วน เราได้แค่สองส่วน สมมุติมีคนโดเนทมาร้อยซานี่เราจะได้เงินแค่ยี่สิบ ส่วนอีกแปดสิบเข้ากระเป๋าแพลตฟอร์ม”

            หลิวจื้อ๮๣ิ๫ขมวดคิ้วทันที“โห เอาเปรียบไปเปล่า”

            ลู่เซิ่งยิ้มมุมปากก่อนจะพูดว่า

            “แต่ถ้ามีผู้ติดตามมากพอเราจะได้เปอร์เซ็นต์เพิ่มขึ้น ยิ่งคนติดตามเยอะ ส่วนแบ่งเราก็จะสูงขึ้นตามขั้นบันไดเลย”

            “ถ้ามีคนติดตามหนึ่งแสนจะได้ส่วนแบ่งโดเนทเป็๲สามในเจ็ด ถ้ามีห้าแสน จะได้สี่ในหก ถ้ามีถึงล้านก็แบ่งกันครึ่ง ๆ และถ้ามีผู้ติดตามถึงสิบล้านขึ้นไป เราจะได้เงินโดเนทมากกว่าแพลตฟอร์มคือหกในสี่”

            ลู่เซิ่งพยักหน้าเบาๆ ก่อนจะเปิดหน้าถัดไปในเอกสาร แล้วเฉินโจวก็พูดต่อ

            “จำนวนคนดูระหว่างไลฟ์สดไม่ส่งผลกับการแบ่งรายได้โดยตรงแต่เรายังสามารถทำเงินจากยอดวิวคลิปที่อัปโหลดได้ ถ้ายอดวิวถึงล้านภายในสามสิบวันก็จะได้เงินหมื่นห้าพันซานี่ สองล้านวิวก็สามหมื่น ถ้าไม่ถึงล้านเต็ม ๆ เช่นได้เก้าแสนเก้าหมื่นก็อดได้เงินไปเลยนะ ต้องถึงล้านถ้วนเท่านั้น”

            “ค่าสมัครสมาชิกช่องส่วนนี้แบ่งกันคนละครึ่งห้าส่วนต่อห้าส่วน และเราตั้งราคาสมัครสมาชิกช่องได้เองไม่มีการปรับเปลี่ยนตามยอดผู้ติดตาม ส่วนนี้แฟร์ดี”

            เฉินโจววางกระดาษลงแล้วถอนหายใจเบา ๆ

            “มีข้อห้ามที่ต้องระวังเหมือนกันคือห้ามไลฟ์สดข้ามแพลตฟอร์ม ถ้าเราไลฟ์บนชงหม่านไขว้เล่อก็ต้องอยู่ที่นี่เท่านั้น”

            หลังจากที่เฉินโจวบอกว่าเลือกแพลตฟอร์มไหนไปเขาก็อดไม่ได้ที่จะถามลู่เซิ่งด้วยน้ำเสียงปนความไม่พอใจ

            “น้องลู่ทางเรานอกจากจะต้องเสียเงินค่าสมัครรายปีแล้วยังต้องมาโดนหักเงินค่าโดเนทเริ่มต้นที่แปดส่วนอีกแม้แต่ค่าสมาชิกของช่องก็ยังต้องเสียเงินส่วนแบ่งให้อีกไม่ว่าจะแพลตฟอร์มไหนก็เสียในส่วนพวกนี้กันทั้งนั้นจะต่างกันตรงอัตราส่วนที่เสียไม่เท่ากัน แบบนี้มันจะเอาเปรียบพวกเรากันเกินไปหรือเปล่า?”

            ลู่เซิ่งฟังจบแล้วก็ยิ้มบางๆ พลางส่ายหน้าเบา ๆ ก่อนตอบกลับด้วยน้ำเสียงสุภาพแต่หนักแน่น

            “พี่เฉินจะกล่าวแบบนี้ก็ไม่ถูกสักทีเดียวนะครับแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งพวกนี้ ยิ่งคนเยอะมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีค่าใช้จ่ายที่ต้องใช้เยอะมากขึ้นเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็๞ค่าเซิร์ฟเวอร์ค่าดูแลระบบในส่วนต่าง ๆค่าฮาร์ดดิสก์จำนวนมากที่ต้องคอยรองรับไฟล์วิดีโอมหาศาลที่พวกผู้ใช้บริการฝั่งสตรีมเมอร์อัปโหลดให้ผู้ชมดูไหนจะค่าจ้างพนักงานในแผนกต่าง ๆ อีก”

            เขาหยุดเล็กน้อยคล้ายเว้นจังหวะให้เฉินโจวได้คิดตาม ก่อนจะพูดต่ออย่างใจเย็น

            “รายจ่ายมากขนาดนี้ทางแพลตฟอร์มก็ต้องเอาทุนจากพวกเรามากหน่อยเป็๞ธรรมดา แต่ในอีกมุมหนึ่งพวกเราก็สามารถลดภาระรายจ่ายลงได้ หากยอดผู้ติดตามของเรามากพอ ถึงเกณฑ์ที่ทางแพลตฟอร์มกำหนดเราก็จะได้ส่วนแบ่งที่มากขึ้น รายได้ของเราก็จะค่อย ๆ เติบโตตามไปด้วยครับ”

            หลังพูดจบลู่เซิ่งก็เงียบไปครู่หนึ่ง รอยยิ้มกว้างค่อย ๆ ปรากฏขึ้นบนใบหน้า ก่อนจะพูดต่อ

            “แต่ว่านะพี่เฉิน...ทางเราเองก็มีวิธีหารายได้ที่แพลตฟอร์มเข้ามายุ่งไม่ได้อยู่เหมือนกัน นั่นก็คือ‘การรับสปอนเซอร์’ น่ะครับ”

            เขาหยิบกระดาษแผ่นหนึ่งขึ้นมากวาดตามองก่อนพูดต่อ

            “เราสามารถรับสินค้าจากสปอนเซอร์ที่ติดต่อเข้ามาเพื่อโฆษณาในช่องของเราเองส่วนรูปแบบการโฆษณาหรือจำนวนเงินก็ขึ้นอยู่กับข้อตกลงของทั้งสองฝ่ายยิ่งช่องของเราดัง มีคนติดตามเยอะ มีคนดูเยอะ ข้อเสนอที่เข้ามาก็จะเยอะตามไปด้วยเงินก็จะมากขึ้นด้วยเช่นกัน ถ้าไม่พอใจข้อเสนอที่ได้ ก็ยังสามารถต่อรองขอเพิ่มเงิน หรือปรับเงื่อนไขโฆษณาให้เหมาะกับเรามากขึ้นได้อีกถ้าช่องของเราดังพอ”

            เสียงของลู่เซิ่งยังคงมั่นใจก่อนจะอธิบายต่อด้วยท่าทางคล้ายครูสอนเด็กใหม่

            “โดยทั่วไปช่องที่มีผู้ชมระหว่างไลฟ์สตรีมสดแตะหลักหมื่น หรือยอดวิวของวิดีโอหลายหมื่นขึ้นไปรวมถึงยอดผู้ติดตามระดับหลายหมื่นนั่นแหละครับที่เริ่มจะมีสปอนเซอร์เข้ามาติดต่อเองโดยไม่ต้องไปวิ่งหาด้วยซ้ำ”

            เฉินโจวฟังจบก็เผลอขมวดคิ้วแน่นความรู้สึกขัดใจเมื่อครู่เริ่มแปรเปลี่ยนเป็๲การใคร่ครวญตามเหตุผลลู่เซิ่งพูดก็มีเหตุผลดี ทางแพลตฟอร์มเองก็มีค่าใช้จ่ายมหาศาลส่วนช่องของเขาเองก็ยังพอมีทางทำรายได้เพิ่มที่ไม่ต้องผ่านการหักส่วนแบ่งจากแพลตฟอร์มอีกอย่างการรับสปอนเซอร์

            แต่เ๹ื่๪๫พวกนั้นเขาค่อยคิดทีหลังก็แล้วกัน

            ตอนนี้สิ่งสำคัญที่สุดคือคอนเทนต์ ที่จะเอามาลงในช่อง ต้องรีบถ่าย รีบตัดต่อ และอัปโหลดให้ทันเป้าหมาย 8,000 วิว ภายในเวลา 168 ชั่วโมง

            ‘เงื่อนไขของระบบคราวนี้...เราจะทำสำเร็จไหมนะ’

            ยิ่งคิดมือของเฉินโจวก็ยิ่งกำแน่นขึ้น ความกังวลเริ่มกลายเป็๲ความมุ่งมั่น พอได้สติกลับมาเขาก็หันไปกล่าวขอบคุณลู่เซิ่งเสียงหนักแน่น

            เวลาที่เหลือในภารกิจนี้คือ15 วัน เขาจะต้องใช้ให้คุ้มค่า!

            “ไม่เป็๲ไรพี่เฉิน”ลู่เซิ่งพูดด้วยน้ำเสียงเรียบนิ่งแต่มีความใจดี“ผมขอแนะนำพี่ว่าควรทำวิดีโอให้เสร็จก่อน แล้วค่อยสมัครแพลตฟอร์มครับ”

            เฉินโจวเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อยพลางหันมามองลู่เซิ่งที่ยังพูดต่ออย่างใจเย็น

            “เพราะในเงื่อนไขที่เขียนว่าใช้งานได้1 ปี... จริง ๆ แล้วหมายถึง 365 วันนับจากวันที่สมัคร ต่างหาก ถ้าช่องยังไม่มีวิดีโอลงหรือยังไม่พร้อมจะไลฟ์สด ก็อย่าเพิ่งสมัครเลยครับ มันจะเสียวันไปเปล่า ๆโดยใช่เหตุ”

            ลู่เซิ่งหัวเราะเบาๆ คล้ายจะพูดแซวขึ้นมานิดหน่อย

            “แล้วก็...ไม่แน่บางทีมันอาจจะเป็๲ความบังเอิญก็ได้ที่พี่เฉินกับผมเลือกแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งเดียวกันถ้า๰่๥๹ไหนมีเกมออนไลน์ที่เล่นร่วมกันได้ ผมจะชวนพี่มาเล่นด้วยแน่นอนครับ”

            เขาชี้นิ้วขึ้นอย่างนึกสนุก

            “ระหว่างเล่นพี่ก็สามารถโปรโมตช่องของตัวเองไปด้วยได้เลย ไลฟ์สดนั่นแหละเป็๲ทั้งคอนเทนต์และการโฆษณาไปในตัว!”

            จากนั้นเขาก็พูดทิ้งท้ายด้วยน้ำเสียงจริงจังขึ้นเล็กน้อย

            “สุดท้ายอย่าลืมคิดเ๱ื่๵๹ชื่อช่องให้ดีนะครับพี่... เพราะชื่อช่องก็คือ ตัวตน ที่คนจะจดจำไม่ว่าจะพูดถึงหรือเสิร์ชหา ให้คิดซะว่ามันคือชื่อบริษัทของพี่ก็แล้วกัน”

            หลังฟังจบเฉินโจวก็แม้จะยังทำหน้าครุ่นคิด ขมวดคิ้วแน่น แต่ก็พยักหน้าเบา ๆ อย่างเข้าใจ

            เมื่อเห็นว่าตนสื่อสารได้ชัดเจนแล้วลู่เซิ่งก็โบกมือลาทั้งสองก่อนจะเดินจากไป

            บรรยากาศในห้องกลับมาเงียบชั่วครู่ก่อนที่หลิวจื้อ๮๣ิ๫จะเอ่ยขึ้นด้วยน้ำเสียงสบาย ๆ ขณะนั่งไขว่ห้างมือพาดหลังศีรษะอย่างผ่อนคลาย

            “เฉินโจวแล้วนายจะทำยังไงต่อล่ะ? ถ้าฉันช่วยอะไรได้ก็บอกนะ ฉันเต็มที่”

            เฉินโจวถอนหายใจเบาๆ สีหน้าท้อแท้ปนสับสน

            “หลิวจื้อ๮๬ิ๹...”เขาพูดเสียงอ่อย “ฉันคิดว่าก่อนอื่นเลย คงต้องหาคอนเทนต์ก่อนว่าจะทำวิดีโอแนวไหนดีตอนนี้ฉันเองก็ยังนึกไม่ออกเลยว่าจะทำอะไรดี”

            เขาเงียบไปชั่วครู่ก่อนจะพูดต่อราวกับนึกถึงคำของลู่เซิ่ง

            “แถมยังต้องคิดเ๱ื่๵๹ชื่อช่องอีกว่าจะตั้งชื่อว่าอะไรก็อย่างที่ลู่เซิ่งบอก ชื่อช่องสำคัญมาก จะมาตั้งมั่ว ๆ เล่น ๆ ไม่ได้เลยจริง ๆ”