เกิดใหม่ในยุค 70 คุณหนูฟันน้ำนมขอสั่งลุย 【จบแล้ว】

        การยอมถอยของหนิวต้าลี่ทำให้เหล่าจางรู้สึกซาบซึ้งใจมาก แม้คำพูดของเหล่าจางจะฟังดูดีแต่ในใจก็อดเสียดายที่ตนเองลงมือช้าไปอยู่บ้าง แน่นอนว่าในสถานการณ์แบบนี้เขาไม่กล้าฉวยโอกาส ถ้าหนิวต้าลี่ยอมเอาสินค้าที่อยู่ในมือออกมาได้ก็ถือว่าพี่หนิวให้เกียรติกันแล้ว รู้จักพอประมาณ เหล่าจางยังเข้าใจดี

        เพียงแต่ว่า เสื้อผ้าฤดูหนาวในรอบนี้คงต้องขาดทุนไปบ้าง แต่ยังดีที่สามารถปูทางสำหรับเสื้อผ้าฤดูใบไม้ผลิได้บ้างอย่างน้อยก็ไม่เสียแรงที่พูดไป

        "พี่หนิว ต้องขอบคุณพี่มากจริงๆ"

        หนิวต้าลี่โบกมือไปมาพี่น้องร่วมเป็นร่วมตายกันมา จะมีแค่เรื่องผลประโยชน์ได้ยังไงมิตรภาพและความจริงใจก็ต้องรักษากันไว้ เขาเข้าใจหลักการนี้เป็นอย่างดี การเป็นคนอย่ามองแค่ผลประโยชน์ตรงหน้า แม้การยอมถอยครั้งนี้จะต้องเสียผลประโยชน์ไปบ้างแต่ความเสียหายทางเศรษฐกิจเล็กน้อยนี้ ไม่ได้มากมายอะไรนัก

        "ดูนายสิ พวกเราเป็นพี่น้องกันจะต้องมาเกรงใจอะไรกันนักหนา เหล่าจาง นายพูดแบบนี้ก็เกินไปแล้วมิตรภาพสิบกว่าปีของเรา ไม่ใช่เรื่องเล่นๆ นะ"

        ในเมื่อยอมถอยออกมาแล้วก็ต้องพูดให้ดูใจกว้างเข้าไว้

        "ฉันว่าอย่างนี้นะคะฉันมีวิธีที่จะทำให้ทุกคนได้ผลประโยชน์มากขึ้น"

        เห็นทั้งสองคนถ่อมตัวไปมาก็แค่เรื่องจำนวนเสื้อผ้าที่ไม่ลงตัวเท่านั้น หมี่หลันเยว่เพิ่งเกิดความคิดขึ้นมาจึงเลือกที่จะสอดแทรกเข้ามาในเวลาที่เหมาะสม

        "ว่ามาสิ"

        หนิวต้าลี่มองหมี่หลันเยว่อย่างสนใจสาวน้อยคนนี้ฉลาดเป็นกรด บางทีเธออาจจะคิดหาวิธีที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายได้จริงๆทั้งไม่ทำให้ผลประโยชน์ของตนเองเสียหาย และให้เกียรติเหล่าจางอย่างเต็มที่

        "อ้อ ใช่แล้ว หลันเยว่เธอเรียกเขาว่าคุณลุงจางนะ จางเหรินซ่านเป็นนักธุรกิจจากเมืองซื่อฟางเขาทำธุรกิจร้านค้าอยู่ที่เมืองซื่อฟางเหมือนกับฉันที่เมืองชิงไถชื่อว่าร้านเสื้อผ้าต้าผู่ ขนาดก็พอๆ กับของฉัน มีความสามารถมากเหมือนกัน"

        หมี่หลันเยว่รีบลุกขึ้นไปตรงหน้าจางเหรินซ่าน

        "สวัสดีค่ะคุณลุงจางฉันเสียมารยาทไปหน่อย ยกโทษให้ฉันด้วยนะคะ"

        นี่ก็เป็นเพียงคำพูดตามมารยาทเท่านั้นจางเหรินซ่านไม่ได้คิดจะรับสินค้าในตอนนี้ ดังนั้นเขาจึงมาเงียบๆ สองครั้งแล้วหมี่หลันเยว่ไม่ได้ผิดอะไร

        "ที่ไหนกันๆเป็นฉันเองที่ไม่ได้ให้พี่หนิวแนะนำให้พวกเรารู้จักกัน ถ้าจะต้องว่าใครก็ต้องว่าฉันต่างหาก ฉันดูออกว่าเธอเป็นคนใจกว้างหวังว่าจะไม่ถือสาอะไรคุณลุงจางคนนี้นะ"

        จางเหรินซ่านไม่ได้มองข้ามเด็กสาวตรงหน้าการติดต่อสองครั้ง ประกอบกับท่าทีของหนิวต้าลี่ทำให้เขาไม่สามารถดูถูกหมี่หลันเยว่ได้ แม้ว่าบางครั้งเขาจะขาดความเด็ดขาดไปบ้างแต่ก็อยู่ในวงการธุรกิจมานานหลายปี ประสบการณ์ก็ไม่ใช่ของที่ได้มาง่ายๆ

        ถึงแม้ว่าจะไม่สามารถเทียบได้กับสายตาที่เฉียบคมของหนิวต้าลี่แต่เมื่อเทียบกับนักธุรกิจคนอื่นๆ ก็ถือว่าคมกริบพอตัวแล้ว ไม่ต้องดูอะไรมากแค่ขนาดร้านของเขากับหนิวต้าลี่ก็เห็นได้ชัดเจนแล้วแต่หมี่หลันเยว่ก็มั่นใจว่ายอดขายและกำไรของเขา เมื่อเทียบกับหนิวต้าลี่แล้วคงต้องด้อยกว่าแน่นอน วิสัยทัศน์และกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของหนิวต้าลี่ถือเป็นสุดยอดของวงการ

        "คุณลุงจางพูดเกินไปแล้วค่ะสนามการค้าก็เหมือนสนามรบ ใครจะเปิดไพ่ก่อนการต่อสู้ครั้งสุดท้ายคะ รู้เขารู้เรารบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง ถ้าเป็นฉัน ฉันก็จะทำแบบคุณลุงจางเหมือนกันแต่ในเมื่อตอนนี้เราต้องการร่วมมือกันแล้วเราก็ต้องเปิดอกคุยกันอย่างตรงไปตรงมาค่ะ"

        หมี่หลันเยว่เริ่มจากการยึดความถูกต้องก่อนเมื่อได้เริ่มก่อนเท่านั้น แผนการในภายหลังของตนเองจึงจะมีโอกาสสำเร็จได้เธอต้องทำให้ผู้ใหญ่ที่มีอายุสามสิบกว่าปีสองคนนี้เชื่อมั่นในความสามารถของตนเองจากนั้นแผนการของตนเองก็จะราบรื่น

        "แน่นอนอยู่แล้วในเมื่อต้องการร่วมมือกับหลันเยว่ ฉันก็ต้องจริงใจอยู่แล้ว เชื่อใจฉันเถอะ"

        จางเหรินซ่านรีบแสดงความจริงใจออกมาความร่วมมือครั้งนี้ พี่หนิวเป็นคนยกให้ ถ้าตนเองยังไม่แสดงความจริงใจออกมาความร่วมมือครั้งนี้ก็คงจะไร้ความหมายเกินไป

        "ดีเลยค่ะ ในเมื่อคุณลุงจางพูดแบบนี้ฉันจะบอกแผนการของฉันนะคะ ลองดูว่าคุณลุงทั้งสองจะรับได้ไหมถ้าคุณลุงเห็นว่าแผนการของฉันใช้ได้ เราก็จะทำสัญญากันค่ะถ้าคุณลุงทั้งสองเห็นว่ามีช่องโหว่ เราก็จะมาปรึกษากันใหม่นะคะ"

        การซื้อขายไม่ได้สำเร็จได้ในครั้งเดียวหมี่หลันเยว่ไม่ได้หวังว่าพวกเขาจะตกลงกันได้ในครั้งนี้เพราะแผนการของหมี่หลันเยว่ จะเป็นประโยชน์ต่อคุณลุงจางอย่างแน่นอนแต่การดำเนินการในส่วนแรก อาจเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ของคุณลุงหนิวดังนั้นเธอจึงยังไม่แน่ใจว่าคุณลุงหนิวจะยอมรับได้หรือไม่

        "คุณลุงหนิวคะเรื่องนี้คุณลุงอาจจะต้องถอยก่อนนคะแต่เชื่อเถอะค่ะว่าฉันจะไม่ทำให้คุณลุงเสียหายอย่างแน่นอนถ้าเราสามารถประสานงานกันได้ดี ทั้งสามฝ่ายก็จะได้รับประโยชน์ เพียงแต่ว่าคนงานของฉันคงจะต้องลำบากหน่อยนะคะ"

        หมี่หลันเยว่แจ้งให้ทุกคนรู้ก่อนหนิวต้าลี่มีความเชื่อมั่นในหมี่หลันเยว่อย่างเต็มที่เขาไม่คิดว่าหมี่หลันเยว่จะสัญญาโดยไม่มีหลักประกัน ในทางกลับกันเขาคิดว่าตราบใดที่หมี่หลันเยว่เห็นว่าแผนการเป็นไปได้โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็มีอย่างน้อยเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ขึ้นไป

        "หลันเยว่ มีแผนการอะไรก็พูดมาได้เลยยังไม่เชื่อใจฉันอีกเหรอ ตราบใดที่ฉันบอกว่ามีหลักประกันฉันก็จะให้ความร่วมมือกับเธออย่างเต็มที่ ไม่ต้องพูดอะไรมาก ความสามารถของเธอฉันไม่มีข้อกังขา"

        ความไว้วางใจของหนิวต้าลี่ทำให้จิตใจของหมี่หลันเยว่พลุ่งพล่าน เธอยังไม่ได้สร้างผลงานอะไรที่ยิ่งใหญ่เลยแต่กลับได้รับการประเมินที่สูงขนาดนี้ เธอจึงอดที่จะตื่นเต้นไม่ได้

        "ขอบคุณฉันที่ไว้วางใจนะคะฉันจะพยายามอย่างเต็มที่ เพื่อให้สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้นค่ะ"

        หมี่หลันเยว่ปรับอารมณ์ของตนเองแล้วเริ่มเล่าแผนการของตนเอง

        "เอาอย่างนี้ได้ไหมคะฉันจะเอาสินค้าในคลังให้คุณลุงหนิวก่อนสามส่วน ส่วนที่เหลืออีกสองส่วนให้คุณลุงจางเอาไปก่อน"

        หนิวต้าลี่ยังไม่ได้รีบร้อนที่จะพูดอะไรเพราะการจัดสรรของหมี่หลันเยว่ เขาเพียงแต่รอฟังหมี่หลันเยว่พูดต่ออย่างเงียบๆส่วนทางด้านจางเหรินซ่าน ก็รู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาเล็กน้อยเพราะสินค้าห้าในสองส่วนนั้นแตกต่างจากตอนแรกที่เขาแค่ต้องการเอามาเป็นตัวอย่างเพื่อประดับตกแต่งอย่างสิ้นเชิง

        เห็นหนิวต้าลี่ไม่ขมวดคิ้วแม้แต่น้อยหมี่หลันเยว่ก็ยิ่งมีความมั่นใจมากขึ้น

        "ถ้าคุณลุงจางเอาแค่เสื้อผ้าฤดูหนาวไปทำเป็นตัวอย่างแม้ว่าจะช่วยประชาสัมพันธ์เสื้อผ้าฤดูใบไม้ผลิได้บ้าง แต่คงจะไม่เพียงพอค่ะและเสื้อผ้าฤดูหนาวชุดเดียว ก็ขายยากด้วยค่ะ"

        หนิวต้าลี่เข้าใจเรื่องนี้ดี ไม่อย่างนั้นเขาคงจะไม่ขอให้เอาเสื้อผ้าตั้งแต่สองชุดขึ้นไปขึ้นรถตั้งแต่ตอนที่เอาเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงครั้งแรกการเอาสินค้าชุดเดียวไป อาจจะไม่มียอดขายที่ดี นี่เป็นเรื่องปกติแต่ในเมื่อไม่มีสินค้าคงคลัง นี่ก็เป็นวิธีการที่ไม่มีทางเลือกดีกว่าไม่มีสินค้าเลย

        "ดังนั้นฉันคิดว่าคุณลุงหนิวน่าจะยอมให้สินค้าคุณลุงจางไปก่อนเพื่อให้เขาผ่านพ้นช่วงเทศกาลขายดีก่อนตรุษจีนไปได้แม้ว่าสินค้าจำนวนนี้อาจจะช่วยอะไรได้ไม่มากแต่ก็ดีกว่าแขวนตัวอย่างเพียงไม่กี่ตัวมากค่ะ ส่วนคุณลุงหนิวฉันจะให้คุณลุงเอาสินค้าชุดนี้ไปขายให้หมดก่อนแล้วฉันจะรีบผลิตสินค้าชุดใหม่ให้อีกค่ะ"

        ความคิดนี้ทำให้หนิวต้าลี่สนใจแม้ว่าสินค้าจะเอาไปมากแค่ไหน ก็ต้องค่อยๆ ขาย ถ้าเอาไปก่อนส่วนหนึ่งแล้วค่อยมาเอาสินค้าชุดใหม่อีกครั้งก่อนที่จะขายหมดเขาก็จะประหยัดเงินทุนสำหรับสินค้าคงคลัง และประหยัดพื้นที่เก็บสินค้าคงคลังแถมยังไม่เสียยอดขายในช่วงก่อนตรุษจีนอีกด้วย ช่างเป็นวิธีที่ดีจริงๆ

        แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือหมี่หลันเยว่จะยังสามารถผลิตสินค้าออกมาได้มากขนาดนั้นก่อนตรุษจีนหรือไม่

        "หลันเยว่ ความคิดของเธอดีนะแต่ถ้าสินค้าคงคลังของเธอถูกฉันกับคุณลุงจางเอาไปจนหมดแล้วในร้านของเธอก็จะเหลือแค่ตัวอย่างเท่านั้นถ้าเธอจะผลิตเสื้อผ้าฤดูหนาวให้พวกเราอีก ร้านของเธอจะทำยังไง"

        ไม่คิดเลยว่าคุณลุงหนิวจะยังนึกถึงร้านของตนเองในเวลานี้หมี่หลันเยว่ชื่นชมในตัวเขาเป็นอย่างมาก ไม่ว่ายังไงการทำธุรกิจก็เป็นเรื่องที่ถูกต้อง แต่ธุรกิจของเขาก็ทำได้ดีก็แยกไม่ออกจากวิธีการปฏิบัติตนของเขาเช่นกัน ใจกว้างเกินไป และรู้จักเข้าสังคมคนแบบนี้ แค่เครือข่ายความสัมพันธ์ก็เป็นทรัพย์สินที่ไม่น้อยแล้ว

        หนิวต้าลี่จะเป็นคู่ค้าที่ดีที่สุดของเธอหมี่หลันเยว่รู้สึกว่าความคิดของเธอนั้นหนักแน่นยิ่งขึ้นในขณะนี้ตราบใดที่หนิวต้าลี่ยังอยู่ในวงการเสื้อผ้า และยังเห็นคุณค่าในสินค้าของเธอเธอก็จะมอบความสะดวกสบายให้เขามากที่สุด เพื่อที่จะสามารถร่วมมือกับเขาในระยะยาว

        "เรื่องนี้คุณลุงหนิวไม่ต้องกังวลค่ะลูกค้าในร้านของพวกเราคุ้นเคยกับการสั่งตัดเสื้อผ้าแล้ว ฉันจะใช้เวลาที่เหลืออยู่ทำสินค้าของพวกคุณลุงออกมาก่อนแล้วค่อยทำเสื้อผ้าที่สั่งตัดในร้านของพวกเราอย่างเต็มที่ ยังไงก็ตามแค่ให้ลูกค้าได้สวมเสื้อผ้าใหม่ก่อนตรุษจีน ไม่ว่าอะไรเรื่องฉันจะไม่ยอมให้เสียเวลาอันมีค่าไปหรอกค่ะ"

        จะต้องมีความมั่นใจขนาดไหนถึงจะพูดคำพูดแบบนี้ออกมาได้ หนิวต้าลี่เข้าใจความหมายที่ซ่อนอยู่ดีที่สุดที่ลูกค้าจะไม่ว่าอะไรเรื่องที่เสียเวลาไป ก็เพราะพวกเขาชอบไงพวกเขาชอบเสื้อผ้าของหลันเยว่เท่านั้น ดังนั้นตราบใดที่ได้สวมก่อนตรุษจีนแม้ว่าจะได้รับเสื้อผ้าในวินาทีสุดท้ายก่อนตรุษจีน พวกเขาก็ยินดี

        "ในเมื่อหลันเยว่มีความมั่นใจขนาดนี้ฉันก็ไม่ใช่คนขี้เหนียว สนับสนุนแผนการของเธออย่างเต็มที่แถมยังช่วยเหล่าจางได้อีกด้วย นี่เป็นกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสามฝ่ายจริงๆก็ทำตามนี้เลย ตอนนี้ก็เอาสินค้าออกจากคลังได้เลย พวกเราก็ไปรับสินค้าของตัวเอง"

        หมี่หลันเยว่พยักหน้าเห็นด้วยว่าจะเอาสินค้าออกจากคลังได้ทันทีแต่หนิวต้าลี่ก็ยื่นข้อเสนอเล็กๆ น้อยๆ ออกมาอีก

        "แต่ว่า หลันเยว่ในเมื่อเธอสามารถจัดสรรได้ขนาดนี้ ฉันคิดว่ากำลังการผลิตของเธอคงเชื่อถือได้แน่นอนถ้าอย่างนั้น...จะพอเพิ่มรายการสินค้าให้พวกเราบ้างได้ไหมนะนอกเหนือจากของที่ฉันแบ่งให้เหล่าจางไปแล้วน่ะ?"

        รู้อยู่แล้วว่าคุณลุงหนิวจะต้องมีข้อเรียกร้องแบบนี้ออกมาแต่หมี่หลันเยว่ไม่สามารถตอบเขาได้อย่างแน่นอน

        “คุณลุงหนิวคะ โดยปกติแล้วตอนเราทำงานให้เสร็จตามแผน ก็จะมีช่วงที่เหลือเล็กน้อยอยู่แล้วซึ่งฉันก็กันเวลาส่วนนั้นเอาไว้เรียบร้อยค่ะ แต่ช่วงเวลานั้นน่ะฉันเตรียมไว้สำหรับกรณีฉุกเฉินจริงๆ”

        “ฉันไม่สามารถทำให้พอดีทุกขั้นได้หรอกค่ะใครจะไปรู้ว่าอาจมีอะไรผิดพลาดขึ้นมาดังนั้นตอนนี้ฉันคงยังรับปากเรื่องเพิ่มสินค้าไม่ได้แต่ที่ฉันยังไม่ตอบตกลงตอนนี้...ไม่ได้แปลว่าจะไม่มีทางเป็นไปได้หรอกนะคะถ้าระหว่างการผลิตทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ไม่มีปัญหาอะไรเลย พอถึงวันที่คุณลุงมารับของฉันก็จะรวมสินค้าที่เหลือทั้งหมดเข้าไปในสินค้าของคุณลุงเลย เป็นไงคะ ตกลงไหม?”

        คำพูดนั้นจริงใจอย่างที่สุดจนหนิวต้าลี่ซาบซึ้งจนใจเต้นแรง

        "เสี่ยวหลันเยว่ เก่งจริงทำได้ถึงขนาดนี้ ฉันไม่มีอะไรจะพูดแล้ว"

        นี่เป็นความจริงใจอย่างแท้จริงจางเหรินซ่านที่อยู่ด้านข้างมองตาเป็นมัน การจัดการแบบนี้หนิวต้าลี่ไม่เพียงแต่จะไม่เสียหาย แต่ยังมีโอกาสที่จะได้กำไรเพิ่มขึ้นอีกด้วยช่างเป็นเรื่องที่ทุกคนมีความสุขจริงๆ