เกิดใหม่ในยุค 70 คุณหนูฟันน้ำนมขอสั่งลุย 【จบแล้ว】

        ในยุคสมัยที่กระจกยังเป็นของหายากการตกแต่งร้านด้วยกระจกถึงแปดบานก็ราวกับเนรมิตให้ร้านเปล่งประกายระยิบระยับขึ้นมาทันทีตามภาษาของหมี่หลันเยว่ก็คือ แค่ผลักประตูเข้ามาก็เห็นแต่‘ประกายระยิบระยับ’ เต็มไปหมดเหมือนมีแสงไฟต้อนรับ

        ตำแหน่งประตูหน้าร้านถูกปรับเปลี่ยนไปทางซ้ายเล็กน้อยเดิมทีเฉียนหย่งจิ้นกับพวกอยากจะให้ประตูอยู่ตรงกลางระหว่างสองคูหาแต่หมี่หลันเยว่ค้านหัวชนฝา ถึงจะติดกระจกเงาแล้วยังไง เสามันก็คือเสาอยู่ดีใครจะอยากผลักประตูเข้ามาแล้วเจอเสาต้นใหญ่มหึมาขวางหน้ากันล่ะ

        "อืม จริงด้วยมัวแต่คิดว่าประตูตรงกลางมันจะดูสวย แต่ลืมไปว่าถึงจะทุบผนังออกไปแล้วเสาค้ำยันสองต้นมันก็ยังอยู่ตรงนี้ แต่พอมองประตูที่เยื้องไปด้านข้างแบบนี้แล้วมันก็เหมือนขาดอะไรไปนิดหน่อยแฮะ"

        หลินเผิงเฟยชี้ไปที่ตำแหน่งประตูในแบบแปลนหมี่หลันเยว่ก็หัวเราะคิกคักในยุคนี้การตกแต่งร้านของบรรดาพ่อค้าแม่ค้ามันช่างเป็นไปตามขนบเสียเหลือเกินประตูต้องอยู่ตรงกลาง พื้นที่ซ้ายขวาต้องสมมาตรกัน ถึงจะดูยิ่งใหญ่สมฐานะแต่ในยุคหลังๆ การออกแบบร้านค้าหลายแห่งกลับจงใจให้ประตูเยื้องไปด้านข้างเล็กน้อย

        การออกแบบเช่นนี้นอกจากจะทำให้ร้านดูมีสไตล์ไม่เหมือนใครแล้วยังสามารถจัดพื้นที่สำหรับทำตู้แสดงสินค้าขนาดใหญ่ได้อีกด้วยตอนที่หมี่หลันเยว่ทำเครื่องหมายตำแหน่งของตู้แสดงสินค้าขนาดใหญ่นี้ทุกคนก็ถึงกับเบิกตากว้าง ตู้แสดงสินค้านี้มันสูสีกับตู้แสดงสินค้าของห้างสรรพสินค้าเฉียนคุนในเมืองซวงเฉิงเสียแล้ว

        ต้องรู้ก่อนว่าห้างสรรพสินค้าเฉียนคุนในเมืองซวงเฉิงคือห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ที่ขายเสื้อผ้าโดยเฉพาะ มีตั้งสามชั้น!แต่นี่มันแค่ร้านเล็กๆ สองคูหาแท้ๆ กลับออกแบบตู้แสดงสินค้าให้ใหญ่โตขนาดนี้กินพื้นที่เกือบเท่าผนังด้านหน้าของร้านหนึ่งคูหาไปแล้ว เห็นแวบแรกต้องตะลึงแน่นอน

        เพราะร้านค้าแถวนี้ดัดแปลงมาจากบ้านพักอาศัยเดิมหน้าต่างก็เลยเล็กๆ พอนำมาเทียบกับร้านของหมี่หลันเยว่แล้วผลลัพธ์ทางสายตามันช่างรุนแรงยิ่งนักใครที่เดินผ่านถนนเส้นนี้จะต้องสะดุดตากับร้านของหมี่หลันเยว่อย่างแน่นอนมองออกมาจากประตูทิศตะวันตกของมหาวิทยาลัย สิ่งแรกที่จะเห็นก็คือร้านที่โดดเด่นเป็นสง่าตรงข้ามนี้แหละ

        "หลันเยว่พอเธอปรับเปลี่ยนแบบนี้แล้ว มันทำให้ฉันนึกถึงร้านแรกของเราเลยตอนนั้นเธอเล่นรื้อหน้าต่างที่ชั้นล่างของบ้านเราออกหมดแล้วเราก็ได้ตู้แสดงสินค้ามาแต่ตู้แสดงสินค้านั่นมันมีกรอบหน้าต่างลายลูกฟักด้วยนะพอนึกย้อนกลับไปแล้วมันช่างเชยสิ้นดี"

        หลินเผิงเฟยนึกถึงบ้านของตัวเองก็อดรู้สึกภาคภูมิใจขึ้นมาไม่ได้ห้องเสื้อหลันเยว่เริ่มต้นจากตรงนั้น และเขาก็ได้ร่วมเดินทางไปกับหมี่หลันเยว่จากตรงนั้น เดินออกจากถนนใหญ่ ออกจากเมืองซวงเฉิง เดินทางเข้าสู่กรุงปักกิ่ง

        "ฉันไม่เห็นว่ามันจะเชยตรงไหนตอนนั้นตู้แสดงสินค้าของร้านเราก็ถือว่าเป็นการบุกเบิกแล้วนะนอกจากห้างสรรพสินค้าบนถนนจงหยางกับห้างสรรพสินค้าเฉียนคุนแล้วก็ไม่มีใครมีตู้แสดงสินค้าใหญ่ขนาดนั้นอีกแล้วแถมเรายังไปทำตู้แสดงสินค้าในบ้านพักอาศัยบนถนนใหญ่อีก"

        พอเฉียนหย่งคิดถึงช่วงเริ่มต้นธุรกิจเขาก็รู้สึกฮึกเหิมขึ้นมา

        "ฉันยังจำได้เลยว่าตอนนั้นมีคนเดินผ่านหน้าร้านเราเยอะมากพวกเขาจะหยุดยืนดูอยู่ครู่หนึ่ง ถึงแม้จะไม่ได้เดินเข้ามาเลือกซื้อเสื้อผ้าแต่ก็จะยืนชื่นชมอยู่หน้าตู้แสดงสินค้าสักพัก"

        พอนึกถึงภาพในตอนนั้นหลายคนก็รู้สึกคิดถึงบ้านขึ้นมา ตอนที่ยุ่งๆ อยู่กับงานความคิดถึงบ้านมันก็ดูจะไม่รุนแรงเท่าไหร่ แต่พอมีคนพูดถึงเรื่องนี้ขึ้นมาทุกคนก็ถูกความรู้สึกนั้นดึงดูดเข้าไปโดยอัตโนมัติความคิดก็ล่องลอยกลับไปยังเมืองเล็กๆ ที่ทุกคนรักและอาลัยอาวรณ์

        "เฮ้!พวกเรากำลังพูดถึงตู้แสดงสินค้าอยู่นะ พวกนายลากไปไกลขนาดนั้นทำไมทำให้อารมณ์ทุกคนหดหู่ไปด้วยเลย ที่นั่นคือบ้านเกิดของเรายังไงเราก็ต้องกลับไปอยู่แล้ว แต่ตอนนี้เราอยู่ที่ปักกิ่งเราต้องทำธุรกิจตรงนี้ให้ดีๆ ก่อน แล้วเราถึงจะกลับบ้านเกิดไปได้อย่างเชิดหน้าชูคอ"

        หนิวเถียจู้เห็นว่าทุกคนหน้าตาเหมือนตกอยู่ในภวังค์ก็รีบดึงสติทุกคนกลับมา ในใจของเขา การได้มาบุกเบิกที่ปักกิ่งมันไม่ใช่เรื่องง่ายความรู้ของเขาน้อยกว่าหมี่หลันหยางกับเฉียนหย่งจิ้นอยู่หน่อยเขาต้องพยายามอย่างหนักถึงจะเรียนตามทัน

        ทั้งเรียนไปด้วยทั้งต้องดูแลกิจการในร้านไปด้วยสำหรับหนิวเถียจู้ การได้มาปักกิ่งมันไม่ใช่แค่การสอบเข้ามหาวิทยาลัยได้แต่มันคือการยืนยันถึงความพยายามของเขา เมื่ออุตส่าห์ลำบากมาถึงปักกิ่งแล้วเขาก็อยากจะพยายามต่อไป อยากจะทำให้ตัวเองประสบความสำเร็จในเมืองหลวงแห่งนี้อยากจะใช้ชีวิตโดยไม่ทิ้งความเสียใจไว้ข้างหลัง

        ดังนั้นในขณะนี้เขาหวังว่าทุกคนจะคิดเหมือนกับเขา อุตส่าห์มาถึงปักกิ่งแล้วก็ต้องบุกเบิกเส้นทางของเราที่นี่ให้ได้ เหมือนที่เคยทำในเมืองซวงเฉิงทำธุรกิจของเราให้ดีที่สุด แล้วเราถึงจะสามารถกลับบ้านเกิดไปได้อย่างภาคภูมิใจบอกกับตัวเองว่า เราไม่ได้มาปักกิ่งเสียเที่ยว เราประสบความสำเร็จแล้ว

        "พี่เถียจู้พูดถูก พวกเรายังอายุน้อยยังอยู่ในวัยที่ควรสร้างผลงาน ทำไมแต่ละคนถึงทำตัวเหมือนคนแก่เริ่มคิดถึงอดีตกันแล้ว พวกเรามาพยายามกันต่อเถอะหวังว่าพอถึงวัยที่ต้องคิดถึงอดีตจริงๆ เราจะได้บอกกับตัวเองว่า ชีวิตของฉันไม่ได้ใช้ชีวิตแบบเรื่อยเปื่อยไปวันๆ"

        ในวัยที่ยังไม่ถึงยี่สิบปีเราสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจได้ นี่คือความภาคภูมิใจที่คนอื่นไม่มีทางเทียบได้แล้วเราจะมีความโศกเศร้าอะไรกันอีก คนเราทั้งทีก็ต้องลองเดินไปให้ไกลกว่าเดิมเพื่อที่จะได้รู้ว่าเมื่อก่อนตัวเองเป็นแค่กบในกะลา เพื่อที่จะได้รู้ถึงความไม่สมบูรณ์แบบและความเสียใจของตัวเองเพื่อที่จะกระตุ้นให้ตัวเองเดินไปได้ไกลและประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น

        คำพูดของหลันเยว่ปลุกเร้าให้ทุกคนฮึกเหิมการตกแต่งร้านก็เสร็จสิ้นด้วยความรวดเร็วอย่างที่ทุกคนคาดหวังไว้ตอนที่ผ้าแดงที่คลุมป้ายร้านถูกแขวนไว้เหนือประตูร้านหมี่หลันหยางกับพวกก็รู้สึกตื่นเต้นเป็นอย่างมาก

        "ไม่นึกเลยว่าจะเสร็จเร็วขนาดนี้แต่ทางโรงงานต้องใช้เวลาอีกสองสามวันถึงจะส่งของมาให้ แต่ก็ดีเหมือนกันเราสามารถเรียกพนักงานบริการจากอาคารหงจีมาได้เลยให้พวกเขามาทำความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมโดยรอบก่อนแล้วก็ทำความสะอาดร้านให้เอี่ยมอ่อง"

        หมี่หลันเยว่เดินสำรวจร้านของตัวเองด้วยความตื่นเต้นนี่เป็นร้านที่ห้าที่เธอเป็นเจ้าของแล้วแน่นอนว่าไม่นับรวมร้านค้าตัวแทนจำหน่ายเหล่านั้นนี่คือร้านที่เธอตกแต่งออกแบบด้วยมือของตัวเอง เป็นร้านที่เธอเป็นเจ้าของโดยตรงซึ่งแตกต่างจากร้านค้าตัวแทนจำหน่ายเหล่านั้นอย่างสิ้นเชิงมันเป็นความรู้สึกใกล้ชิดที่ไม่ธรรมดา

        "พอทำความสะอาดเสร็จแล้วก็ให้พวกเขาจัดของประดับตกแต่งก่อน แล้วก็เตรียมไม้แขวนเสื้อ ราวแขวนเสื้อและหุ่นในตู้แสดงสินค้าด้วย พวกนี้ก็ไม่ใช่เรื่องเล็กๆ ตอนที่อาคารหงจีเปิดใหม่ๆพวกเราก็หัวหมุนทำงานกันอยู่สองสามวันถึงจะเสร็จ"

        "ตอนนี้ตรงนี้เปิดช่องว่างให้เราพอดีเวลาของเราก็เลยดูเหมือนจะเหลือเฟือ คราวนี้ไม่ต้องรีบร้อน ค่อยๆจัดเตรียมงานเบื้องต้นให้เรียบร้อย วันอาทิตย์หน้าคือวันหยุดเราสามารถเลือกเปิดร้านในวันนั้นได้ นักเรียนนักศึกษาต้องออกมาเดินเล่นกันแน่ๆอุดอู้อยู่ในมหาวิทยาลัยมาเกือบอาทิตย์แล้ว ก็ต้องออกมาพักผ่อนหย่อนใจกันบ้าง"

        "ดูเธอพูดเข้าสิ เหมือนกับว่าเพื่อนๆในมหาวิทยาลัยจะอุดอู้อยู่แต่ในมหาวิทยาลัยยังงั้นแหละร้านค้าแถวหน้ามหาวิทยาลัยพวกนี้ถ้ามัวแต่รอให้นักเรียนนักศึกษาออกมาจับจ่ายใช้สอยในวันอาทิตย์ละก็ เจ๊งแน่นอน"

        เฉียนหย่งจิ้นขัดจังหวะหมี่หลันเยว่เขาไม่อยากให้เพื่อนร่วมมหาวิทยาลัยของเขามาอุดหนุนเขาเฉพาะวันอาทิตย์เสียหน่อย

        "ฉันก็แค่พูดไปอย่างนั้นแต่พวกพี่ต้องยอมรับนะว่านักเรียนนักศึกษาในมหาวิทยาลัยส่วนใหญ่ออกมาเดินเล่นกันในวันอาทิตย์จริงๆมีแค่ส่วนน้อยเท่านั้นที่ชอบออกมาเดินเล่นทุกวันถ้าหวังพึ่งแต่นักเรียนนักศึกษาพวกนี้ ธุรกิจของเราคงไปไม่รอด"

        นักเรียนนักศึกษาสมัยนี้ไม่เหมือนกับในยุคหลังๆในสายตาของพวกเขา การเรียนยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ยิ่งไปกว่านั้นฐานะทางการเงินของแต่ละครอบครัวก็ไม่ได้ดีมากนักพวกเขาไม่มีเงินเหลือเฟือที่จะมาใช้จ่าย เมื่อไม่มีเงินเหลือก็ย่อมอยากจะอยู่ในมหาวิทยาลัยมากกว่า จะได้ประหยัดเงิน

        "แต่รอบๆมหาวิทยาลัยของเราไม่ได้มีแค่มหาวิทยาลัยชิงหวาแห่งเดียวนะ ยังมีมหาวิทยาลัยอื่นๆอีก แล้วก็ยังมีชาวบ้านที่อาศัยอยู่ในย่านเมืองเก่าแถบนี้ด้วยคนพวกนี้แหละคือลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของเราเราต้องพยายามดึงดูดลูกค้ากลุ่มนี้มาให้ได้มากที่สุด ต้องรู้ไว้ว่าการเดินทางออกจากที่นี่มันไม่ได้สะดวกสบายเท่าไหร่อย่างน้อยก็ถือว่าเป็นชานเมือง"

        "ถ้าพวกเขาอยากเปลี่ยนเสื้อผ้าเมื่อไหร่ธุรกิจของเราซึ่งมีเพียงแห่งเดียวในละแวกนี้ ก็จะโดดเด่นได้ถูกที่ถูกเวลาแต่มีข้อแม้ว่า เราต้องดึงดูดสายตาของพวกเขาให้ได้ก่อน แล้วค่อยดึงดูดใจของพวกเขาทำให้พวกเขาเข้าร้านเราครั้งหนึ่งแล้วก็ต้องอยากกลับมาอีก อยากกลับมาอีก"

        การรอคอยให้นักเรียนนักศึกษามาอุดหนุนอย่างเดียวมันไม่รอดแน่ๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ ที่ร้านเพิ่งเปิดใหม่กำลังซื้อของนักเรียนนักศึกษาไม่สามารถหล่อเลี้ยงร้านได้ดังนั้นการดึงดูดการบริโภคของชาวบ้านที่อาศัยอยู่ใกล้เคียงจึงมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง

        "เข้าใจแล้ว หลันเยว่ฉันจะให้คำแนะนำที่ถูกต้องแก่พนักงานขายเพื่อให้พวกเขาปฏิบัติต่อกำลังซื้อที่อยู่ในมืออย่างเหมาะสม จะไม่ทำให้เธอผิดหวัง"

        หนิวเถียจู้มีความมั่นใจในเรื่องการตลาดแนวหน้าเสมอและหมี่หลันเยว่ก็มั่นใจในตัวเขาเช่นกัน

        "แล้วก็พวกพี่ด้วยอย่ามัวแต่ทำตัวว่างงาน ช่วงเปิดเทอมมาได้สิบกว่าวันแล้วพวกพี่หลายคนก็คงมีเพื่อนฝูงกันบ้างแล้ว โดยเฉพาะคนที่ได้รับความนิยมจากสาวๆในตอนนี้ พวกพี่ต้องแสดงฝีมือออกมาให้เต็มที่ ช่วยโฆษณาร้านของเราหน่อย"

        "ร้านใช้ชื่อของฉันมันปิดบังไม่ได้อยู่แล้ว งั้นก็ไม่ต้องปิดบังมันซะเลย บอกไปตรงๆเลยว่าเป็นร้านของเราเอง หวังว่าเพื่อนๆ จะมาอุดหนุนกันเยอะๆยอดขายในช่วงเปิดร้านใหม่ๆ ก็ขึ้นอยู่กับพี่ๆ ทุกคนแล้ว ถ้าไม่ไหวจริงๆก็ยอมสละความหล่อกันหน่อยก็ได้นะ"

        หมี่หลันเยว่นึกถึงการปรากฏตัวครั้งแรกของพวกเขาในห้องเรียนมันสร้างความฮือฮาอย่างมาก ผลลัพธ์มันน่าทึ่งจริงๆอาจเป็นเพราะพวกเขาสามคนปรากฏตัวพร้อมกัน มันก็เลยยิ่งสะดุดตา สาวๆถึงจะขี้อายแค่ไหน ดวงตาทั้งสองข้างก็ยังเปล่งประกายออกมา

        เพื่อนร่วมห้องของหมี่หลันเยว่ถึงกับรุมทึ้งเธอ

        "พี่ชายของเธอเป็นคนในห้องเราเนี่ยนะทำไมเธอไม่แนะนำให้พวกเรารู้จักก่อน เธอใจร้ายเกินไปแล้ว"

        "มีอะไรดีให้แนะนำ พี่ชายก็คือพี่ชายวันนี้พวกเธอก็เห็นกันแล้วไม่ใช่เหรอ"

        "มันจะเหมือนกันได้ยังไงพวกเราอยากใกล้ชิดมากกว่านี้อีกหน่อยต่างหาก หมี่หลันเยว่ เธอไม่เข้าใจเหรอ"

        โชคดีที่สามหนุ่มเป็นคนที่มีมนุษยสัมพันธ์ดีมาตั้งแต่ไหนแต่ไรไม่นานก็เข้ากับหนุ่มๆ ในห้องได้เป็นปึกแผ่นไม่ได้สร้างความขุ่นเคืองใจหรือไม่พอใจให้กับเพื่อนชายในห้องตรงกันข้ามกลับรวมตัวกันเป็นกลุ่มที่แข็งแกร่งต่อต้านการแสดงออกที่คลุมเครือทั้งทางตรงและทางอ้อมของเหล่าสาวๆ

        "โธ่ น้องสาวพวกเราหลบยังแทบไม่ทันเลย เธอยังจะให้พวกเราเอาหน้าตาไปขายอีกนี่มันน้องสาวที่ไหนกันเนี่ย สวรรค์ ช่วยพวกเราด้วยช่วยพวกเราให้พ้นจากห้วงทุกข์นี้ด้วยครับ"

        หมี่หลันหยางแสร้งทำเป็นอ้อนวอนต่อสวรรค์ผลปรากฏว่ากลับถูกรุมประชาทัณฑ์ หมี่หลันเยว่หัวเราะคิกคักอยู่ข้างๆลมพัดผ้าแดงที่คลุมป้ายร้านไว้ ปรากฏให้เห็นตัวอักษรด้านล่าง‘ห้องเสื้อหลันเยว่ สาขามหาวิทยาลัย’