เกิดใหม่ในยุค 70 คุณหนูฟันน้ำนมขอสั่งลุย 【จบแล้ว】

        ในเมื่อเด็กสาวแสดงความตั้งใจจริงถึงเพียงนี้การเล่นแง่อีกต่อไปก็คงไม่มีประโยชน์ป้าหมิ่นเองก็มองออกว่าเด็กสาวคนนี้ไม่ได้มาเล่นๆ ท่าทางเอาจริงเอาจังราวกับเป็นคนตัดสินใจได้เองทั้งหมด

        นั่นหมายความว่า ถ้าตัวเธอแสดงความจริงใจการซื้อขายครั้งนี้ก็อาจสำเร็จลงได้ แต่ถ้ายังยึกยักต่อไป ธุรกิจนี้อาจหลุดมือไปเด็กสาวก็พูดมีเหตุผลอยู่บ้าง เธออายุยังน้อย รอได้ แต่ตนเองชักจะรอไม่ไหวแล้ว

        “หลันเยว่ ในเมื่อเธอพูดมาถึงขนาดนี้แล้วป้าก็จะเปิดอกคุยกันตรงๆ เลย หนึ่งหมื่นหกพันหยวน ถ้าตกลง เราเซ็นสัญญาเดือนนี้เลยป้าจะย้ายออกให้ทันสิ้นเดือน ถ้าไม่ได้ ก็จบกัน ไม่ต้องเสียเวลา ป้าร้อนใจจริงๆแต่ก็ไม่อยากขายของถูกๆ หรอกนะ ห้าปีแล้ว ป้าก็ผูกพันกับที่นี่เหมือนกัน”

        แม่เจิ้งกับลูกชายยืนอยู่หน้าโต๊ะคิดเงินฟังหมี่หลันเยว่คุยกับอันหมิ่น ทั้งคู่ตกตะลึงไปเล็กน้อยไม่คิดว่าการซื้อขายจะรวดเร็วถึงเพียงนี้ ในความคิดของสองแม่ลูก การซื้อขายห้องแถวควรใช้เวลาคุยกันเป็นชั่วโมง ต่อรองกันไปมาเสียก่อน

        เจิ้งซวี่เหยาแทบจะนั่งไม่ติดอยากจะลุกขึ้นไปช่วยหมี่หลันเยว่พูดสักสองสามคำ กลัวว่าเด็กสาวจะตกลงไปจริงๆท่าทางของอันหมิ่นดูจริงใจเสียจนคนที่ไม่ค่อยค้าขายอาจหลงเชื่อได้แต่แม่กลับดึงเขาไว้

        “อย่าเพิ่งไป นี่ไม่ใช่แค่พันสองพันหยวนการค้าขายเป็นหมื่นๆ อย่าทำให้เสียเรื่องเพราะคำพูดเพียงคำเดียวตอนนี้เรายังไม่รู้ราคาต่ำสุดของป้าหมิ่น และก็ไม่รู้ราคาที่หลันเยว่ตั้งไว้ด้วยอีกอย่าง แม่ดูแล้วหลันเยว่ไม่ใช่คนที่จะหลอกง่ายๆ อยากจะให้เธอเสียเปรียบ คงไม่ง่ายขนาดนั้น”

        เมื่อโดนแม่เตือนสติเจิ้งซวี่เหยาจึงนั่งลงอย่างเดิม แต่ก็เงี่ยหูฟังอย่างตั้งใจกลัวจะพลาดแม้แต่รายละเอียดเล็กน้อย สายตาก็จับจ้องไปที่สองคนที่นั่งเจรจาอยู่พวกเขาดูไม่ตื่นตระหนกเลยสักนิด มั่นคงมาก แม้แต่หมี่หลันหยางและเพื่อนๆก็ยังนั่งนิ่ง

        เมื่อเห็นหนุ่มๆเหล่านั้นดูเหมือนจะไม่สะทกสะท้านกับสถานการณ์ ยังกระซิบกระซาบอะไรกันเบาๆแล้วก็ยิ้มออกมาอย่างไม่ใส่ใจราวกับว่าพวกเขาไม่ได้ให้ความสำคัญกับห้องแถวนี้มากนักทำให้เจิ้งซวี่เหยาเริ่มรู้สึกว่า พวกเขาอาจไม่ได้อยากได้ที่นี่จริงๆ

        “คุณป้าหมิ่น ในเมื่ออยากจะจริงใจเราก็มาคุยกันตรงๆ เลยดีกว่า หนึ่งหมื่นสามพันหยวน หนูจ่ายมัดจำเดี๋ยวนี้เลยสามพันหยวนถือว่าเป็นราคาที่เพิ่มขึ้นตลอดห้าปีที่ผ่านมา ไม่น้อยเลยนะคะป้าอย่าโลภมากเกินไปสิคะ แล้วก็ป้าต้องเห็นแก่ที่หนูยังเด็ก ช่วยเหลือกันหน่อยนะคะ”

        “ถ้าเราตกลงกันได้ก็ดีไปแต่ถ้าเช่าร้านไม่ได้ ธุรกิจของหนูก็อาจถูกที่บ้านลากไปอีกเป็นปีเลยนะคะคุณป้าหมิ่น หนูอยากจะทำธุรกิจกับป้าจริงๆ ป้าช่วยหนูหน่อยนะคะเราจะได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย”

        เจิ้งซวี่เหยายิ้มออกมาเด็กสาวคนนี้ฉลาดเป็นกรด พูดได้ถูกจังหวะเหลือเกิน ชี้ให้เห็นอย่างชัดเจนว่าถ้าอยากขาย ฉันก็จะสนองให้ แต่ถ้าไม่อยากขาย ฉันก็ค่อยๆ หาไปเรื่อยๆยังไงฉันก็เด็ก เวลายังมีอีกเยอะ พูดอีกอย่างก็คือ เวลาของเธอเหลือน้อยแล้วในคำพูดมีแต่การขอความช่วยเหลือ แต่ในน้ำเสียงกลับแข็งกร้าว

        “เห็นไหมล่ะแม่บอกแล้วว่ายัยหนูคนนี้ไม่ใช่คนที่จะยอมเสียเปรียบง่ายๆ เป็นไงล่ะรีบร้อนอยู่ได้ การค้าขายมันก็ต้องมีต่อรองกันไปมาแบบนี้แหละ”

        แม่เจิ้งรู้สึกภูมิใจในความเฉลียวฉลาดของตัวเอง

        “ครับ แม่พูดถูกที่สุดผมก็คิดว่าพวกเขาสองคนจะซื้อขายกันเสร็จภายในครั้งเดียวซะอีก ที่ไหนได้สุดท้ายก็ต้องต่อรองกันอยู่ดี ผมว่าประสบการณ์ของผมไม่น่าจะผิดพลาดนะ”

        เจิ้งซวี่เหยาเริ่มฮึกเหิมเล็กน้อยรู้อยู่แล้วว่าการซื้อขายคงไม่จบลงง่ายๆ

        “ใช่ๆ ลูกชายแม่ฉลาดที่สุดแล้วลูกว่าราคาซื้อขายสุดท้ายจะอยู่ที่เท่าไหร่”

        แม่เจิ้งมองไปรอบๆ เห็นว่าไม่มีคนอื่นอยู่จึงกระซิบถามราคาจากลูกชาย เธอเองก็มีราคาที่ตั้งไว้ในใจแล้วเหมือนกัน

        “ผมว่าหนึ่งหมื่นสี่พันหยวนน่าจะพอดีหนึ่งหมื่นสามพันหยวน คุณป้าหมิ่นคงไม่ยอม แต่ถ้าสูงกว่านั้น หลันเยว่ก็คงไม่จ่าย”

        เจิ้งซวี่เหยาฟังราคาที่ทั้งสองฝ่ายให้มาแล้วก็มีราคาในใจแล้ว ถ้าเป็นการค้าขายที่เขาเป็นคนเจรจาเองเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ก็จะได้ราคานี้

        “แม่ว่านะในเมื่อเมื่อกี้ป้าหมิ่นกล้าเรียกราคาถึงสองหมื่นหนึ่งหมื่นหกพันหยวนน่าจะเป็นราคาที่ค่อนข้างซื่อสัตย์แล้วล่ะไม่มีใครยอมลดให้เยอะขนาดนี้หรอกดังนั้นแม่ว่าโอกาสที่จะสำเร็จที่หนึ่งหมื่นห้าพันหยวนมีมากที่สุด”

        แม่เจิ้งก็วิเคราะห์ด้วยตัวเองเธอคิดว่าหมี่หลันเยว่อยากได้ร้านนี้มากถ้าเสี่ยวหมิ่นยืนกรานที่หนึ่งหมื่นห้าพันหยวน เธอก็คงต้องยอมจ่ายแม้จะรู้สึกเสียดายเงิน

        “นั่นคือกรณีที่ป้าหมิ่นยืนกรานที่หนึ่งหมื่นห้าพันหยวนแต่ในความเห็นของผม ป้าหมิ่นคงยืนกรานไม่ได้ เพราะเธออยากจะขายแล้วด้วยฐานะทางการเงินของเธอ เธอก็คงไม่สนใจเงินแค่พันหยวน”

        เจิ้งซวี่เหยายังคงยืนหยัดในความคิดเห็นของตนเองไม่เปลี่ยนแปลง

        “งั้นเราสองคนก็คอยดูกันต่อไปสิว่าสุดท้ายใครจะชนะ”

        การเจรจาที่อีกฝั่งยังคงดำเนินต่อไปส่วนสองแม่ลูกที่นี่ก็ประเมินกันอย่างสนุกสนาน ไม่มีใครยอมใคร ต่างก็เบิกตากว้างอยากจะดูผลลัพธ์

        แต่ฟังไปฟังมาแม่เจิ้งก็รู้สึกว่าตัวเองกำลังจะแพ้ เจิ้งซวี่เหยาเองก็ไม่ได้รู้สึกว่าจะชนะเพราะเสี่ยวหมิ่นได้ลดราคาลงมาที่หนึ่งหมื่นห้าพันหยวนแล้วแต่หมี่หลันเยว่ก็ยังไม่ยอม

        “คุณป้าหมิ่นนี่เป็นเงินอั่งเปาทั้งหมดของหนูเลยนะคะ แค่ป้าลดให้หน่อย ก็จะได้สัญญาเซ็นกันแล้ว”

        “หลันเยว่ เธอต่อราคาโหดเกินไปแล้วทำเลที่ตั้งร้านของป้านี่มันสุดยอดเลยนะ จะขายได้ราคาหนึ่งหมื่นห้าหรือหกพันหยวนก็ไม่แปลก ต่อให้รีบร้อนแค่ไหน ป้าก็ขายต่ำกว่าราคานี้ไม่ได้หรอกไม่ใช่เรื่องเงิน แต่เป็นเรื่องหน้าตา เสียหน้าแย่ ทำร้านดีๆ แต่ขายไม่ได้ราคาดีๆธุรกิจที่ทำมาหลายปีก็เสียเปล่า”

        “คุณป้าหมิ่นจะพูดแบบนั้นก็ไม่ถูกตอนนี้คุณป้ากำลังจะไปใช้ชีวิตที่ต่างประเทศคนทำธุรกิจคนไหนที่ทำได้ถึงระดับคุณป้าบ้างสามารถจัดการทรัพย์สินของตัวเองได้อย่างรวดเร็วแล้วก็ไปใช้ชีวิตอย่างมีความสุขที่ต่างประเทศได้อย่างราบรื่นนี่ต่างถ้าคือสิ่งที่คุณป้าควรจะคิดถึงมากที่สุด”

        “อีกอย่างต่อให้ร้านนี้มีราคาหนึ่งหมื่นห้าพันหยวนจริงๆ ก็ต้องมีคนมีเงินจ่ายแล้วก็ต้องมีคนอยากจะซื้อร้านในช่วงเวลานี้ด้วยไม่ใช่เหรอคะ ธุรกิจก็ต้องมีโอกาสชีวิตก็ต้องมีจังหวะ เราสองคนมาเจอกันโดยบังเอิญ ในเวลาที่หนูอยากซื้อแล้วคุณป้าอยากขาย นี่ก็ถือเป็นโชคชะตาแล้ว”

        “ถ้าคุณป้าหมิ่นจะขายในราคาที่ร้านของป้าควรจะได้จริงๆหนูไม่ได้พูดให้เสียกำลังใจนะคะ ชั่วครั้งชั่วคราวคุณป้าอาจจะหาคนซื้อที่เหมาะสมไม่ได้ก็ได้ ถ้าป้ารอได้ หนูเองก็ไม่ว่าอะไรตอนที่คุณป้าเปลี่ยนฤดูกาลเปลี่ยนเสื้อผ้า สินค้าในมือของป้าก็ยังต้องลดราคาแล้วตอนที่คุณป้าเปลี่ยนมือร้าน คุณป้าไม่จำเป็นต้องคิดถึงปัญหานี้เลยเหรอคะ”

        หมี่หลันเยว่พูดอย่างไม่เร่งรีบไม่ได้ทำให้ใครเสียหน้า แต่คำพูดก็ไม่ได้รักษาน้ำใจใครเลย ตอนลดราคาก็ต้องขายในราคาถูกๆ บางครั้งอาจต้องขาดทุนด้วยซ้ำตอนนี้ราคาที่ขายร้านนี้ยังได้กำไรอยู่

        แต่ถ้าคิดว่าได้กำไรน้อยก็เก็บไว้ในมือแล้วค่อยๆ หาผู้ซื้อรายต่อไป ไม่ใช่ทุกคนที่จะพูดจาดีเหมือนเขาไม่ใช่ทุกคนที่จะหยิบเงินหนึ่งหมื่นห้าพันหยวนออกมาได้ง่ายๆ บางครั้งอย่ามองแค่ตรงหน้า ต้องมองให้ไกลกว่านั้น

        “ยัยหนู ต่อให้ยุ่งแค่ไหนป้าก็ไม่ได้รีบร้อนถึงขนาดรอไม่ได้แค่เดือนสองเดือนหรอกนะไม่แน่ว่าอาจจะมีคนที่กำลังอยากหาร้านมาเจออีกก็ได้ ใครจะไปรู้เรื่องในอนาคตล่ะยังไงซะต่อให้ป้ารีบแค่ไหน จัดการทุกอย่างให้เรียบร้อยแล้วเดินทางไปต่างประเทศก็ต้องใช้เวลาเดือนสองเดือนอยู่ดี ป้ารอก็ได้”

        หมี่หลันเยว่ลุกขึ้นยืนอย่างรวดเร็ว หนุ่มๆทั้งสี่คนก็ลุกขึ้นยืนพร้อมกัน พวกเขาทำตามหมี่หลันเยว่อย่างไม่ลังเล

        “ในเมื่อคุณป้าหมิ่นพูดแบบนี้แล้วพวกเราก็ไม่มีอะไรต้องคุยกันต่อแล้วล่ะค่ะ”

        หมี่หลันเยว่ก้าวเท้าออกไปข้างนอกก้าวหนึ่งแล้วหยุดเท้าลง พูดอย่างเสียดายว่า

        “คุณป้าหมิ่นคะ คุณป้าก็พูดเองว่าอาจจะเจอเพื่อรอคำว่า 'อาจจะ' คุณป้าถึงกับตัดสินใจได้เด็ดเดี่ยวขนาดนี้หนูไม่เคยเห็นนักธุรกิจแบบนี้มาก่อนเลย อย่างน้อยหนูคงไม่ทำแบบนั้น”

        “อีกอย่างในเมื่อคุณป้าบอกว่าตัวเองเป็นนักธุรกิจคุณป้ายิ่งต้องรู้ว่าที่เราสองคนคุยกันไปมา มันไม่ใช่แค่เรื่องบ้านปริมาณเสื้อผ้าในร้านของป้าในตอนนี้ก็เริ่มน้อยลงแล้วแสดงว่าคุณป้าอยากจะขายร้านจริงๆ ไม่ได้อยากจะทำธุรกิจต่อไปแล้ว ถ้าอย่างนั้นไม่ต้องนาน แค่ลากไปอีกสองเดือนหนูว่าคุณป้าอาจจะขาดทุนมากกว่าหนึ่งหรือสองพันหยวนก็ได้”

        “นักธุรกิจต้องระมัดระวังแต่คนที่ทำธุรกิจใหญ่ๆ ไม่มีใครที่ไม่กล้าตัดสินใจ การลังเลอาจนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ร้ายแรงกว่าที่ป้าคิด คิดดูแล้ว ป้าโชคดีมากน่าจะราบรื่นมาตลอดไม่เคยแพ้เลย ลองเดิมพันครั้งนี้ดูไหมอีกสองเดือนเรามาดูผลลัพธ์กัน หนูไม่ซื้อร้านก็ไม่เสียหายอะไรแต่หนูพนันว่ารายได้สุดท้ายของป้า จะไม่เกินจำนวนเงินที่หนูให้”

        พูดจบอย่างง่ายๆ สบายๆหมี่หลันเยว่โค้งตัวเล็กน้อยอย่างสุภาพ

        “ขอโทษที่รบกวนคุณป้านานขนาดนี้นะคะแต่มีคุณป้าเจิ้งเป็นคนกลาง หนูว่าคุณป้าหมิ่นคงไม่ใจแคบหรอกงั้นขอให้คุณป้าเดินทางโดยสวัสดิภาพ ขอให้ทุกอย่างราบรื่น หวังว่าถ้ามีโอกาสจะได้กลับมาที่ประเทศ แล้วมาดูความสำเร็จของหนู”

        คำพูดเหล่านั้นหนักแน่นทำให้คนในห้องต่างก็ชื่นชมในความมุ่งมั่นของหมี่หลันเยว่

        “คุณป้าหมิ่น สวัสดีค่ะคุณป้าเจิ้งจะนั่งคุยกับคุณป้าหมิ่นต่อ หรือจะไปกับพวกเราด้วยกันคะ”

        หมี่หลันเยว่ทักทายแม่เจิ้งอย่างไม่รู้สึกกดดัน

        เมื่อเห็นเด็กสาวกลับมายิ้มหวานอีกครั้งแล้วกล่าวอำลาตนเองเหมือนน้องสาวข้างบ้าน เสี่ยวหมิ่นก็รู้ว่าตัวเองแพ้แล้ว จริงๆแล้ว ถ้าลากไปอีกสองเดือน ต่อให้ขายได้หนึ่งหมื่นห้าพันหยวนรายได้ที่แท้จริงก็คงไม่เกินหนึ่งหมื่นสามพันหยวน การลดราคาสินค้าในช่วงสองเดือนนี้ต้องขาดทุนแน่นอน

        หมี่หลันเยว่คิดว่าตัวเองจะต้องเดินไปถึงหน้าประตูเสี่ยวหมิ่นถึงจะเรียกให้หันกลับไป แต่หลังจากที่ทักทายกับแม่เจิ้งเสี่ยวหมิ่นก็พูดขึ้นแล้ว

        “ยัยหนู เธอชนะแล้ว เราเซ็นสัญญากันเถอะ”

        หมี่หลันเยว่แสดงสีหน้าประหลาดใจราวกับไม่คิดว่าความคิดของเสี่ยวหมิ่นจะเปลี่ยนไปเร็วขนาดนี้เจิ้งซวี่เหยาดูการแสดงที่ยอดเยี่ยมชุดนี้ของเด็กสาวจนแทบจะกลั้นหัวเราะเอาไว้ไม่ได้ยอมรับว่าตัวเองยอมแพ้แล้วส่วนหมี่หลันเยว่ก็กลับมายิ้มอย่างมีความสุขอย่างรวดเร็ว ยื่นมือไปจับมือกับคุณป้าหมิ่น

        “ดีจังเลยค่ะ คุณป้าหมิ่นขอแสดงความยินดีกับความสำเร็จในการซื้อขายครั้งนี้ด้วยนะคะ”