เกิดใหม่ในยุค 70 คุณหนูฟันน้ำนมขอสั่งลุย 【จบแล้ว】

        หมี่หลันเยว่ยกกระดาษสองแผ่นในมือขึ้นเล็กน้อย ดวงตาเป็นประกายประหลาดใจเล็กๆ"คุณลุงหนิวคะ สั่งของเยอะขนาดนี้เลยเหรอคะเนี่ยเรื่องสัญญายังมีรายละเอียดอีกเยอะเลยนะคะที่ฉันต้องคุยกับคุณลุงให้ละเอียดกว่านี้"

        เห็นสาวน้อยทำหน้าจริงจังราวกับผู้ใหญ่หนิวต้าลี่ก็อดขำไม่ได้ "หลันเยว่ต้องบอกว่าลูกน้องเก่ง เจ้านายก็ต้องเก่งตามไปด้วยลูกน้องเธอแต่ละคนนี่เปิดหูเปิดตาให้ฉันจริงๆ เก่งกันคนละด้านสมกับที่เธอพูดตอนเที่ยงวันเลยว่า คนเก่งมักมาจากคนหนุ่มสาว"

        หนิวต้าลี่ยกนิ้วโป้งให้หมี่หลันเยว่เป็นการชมเชยอย่างมาก"เมื่อบ่ายนี้ ผู้จัดการหลิวตัวเล็กๆ คนนี้อธิบายรายละเอียดการออกแบบเสื้อผ้าแต่ละชุดให้พวกเราฟังหมดเลย ทั้งแนวคิดวัสดุที่ใช้ การจับคู่สี ความรู้เฉพาะทางนี่ทำเอาฉันอึ้งไปเลย"

        "ถึงฉันจะทำธุรกิจเสื้อผ้าเหมือนกันแต่ความรู้เรื่องเสื้อผ้านี่สู้ผู้จัดการหลิวคนนี้ไม่ได้เลยจริงๆหลังจากเขาอธิบายไปทีละชุด พวกเราก็ชอบไปหมดทุกชุด เลยต้องแย่งกันจดจดไปคนละชุดสองชุด ก็ได้มาเยอะขนาดนี้แหละ"

        หนิวต้าลี่ส่ายหน้าให้กับตัวเองเล็กน้อยตอนไปเลือกซื้อของที่กว่างโจว เสื้อผ้าเยอะแยะมากมายก็ไม่ทำให้เขาตาลายได้ขนาดนี้ไม่นึกเลยว่าเด็กสาวเด็กหนุ่มพวกนี้ จะทำให้เขาพ่ายแพ้ได้อย่างง่ายดายขนาดนี้

        "คุณลุงหนิวคะในเมื่อคุณลุงเลือกแบบที่ชอบได้แล้ว ฉันคงไม่ต้องพูดอะไรมากแล้วล่ะค่ะตอนแรกฉันว่าจะกลับจากโรงเรียนแล้วค่อยมาคุยเรื่องสินค้าฤดูใบไม้ร่วงให้คุณลุงฟังแต่ดูจากจำนวนสินค้าในรายการที่คุณลุงสั่งมาเยอะแล้ว ฉันคงไม่ต้องแนะนำอะไรแล้วแค่ฉันไม่นึกเลยว่าคุณลุงจะเลือกแต่เสื้อผ้าฤดูหนาวที่เป็นผ้าฝ้ายบางและเสื้อแจ็กเก็ตหนาๆ"หมี่หลันเยว่พูดด้วยน้ำเสียงเสียดายเล็กน้อยแต่ก็ไม่ได้รู้สึกเสียใจมากนัก เหมือนกับว่าเธอพอใจกับจำนวนการสั่งซื้อนี้แล้วหรือไม่ก็คิดว่าอีกฝ่ายคงรับได้แค่นี้ แนะนำไปมากกว่านี้ก็เปล่าประโยชน์สู้คว้าเท่าที่มีไว้ก่อน

        แต่หนิวต้าลี่กลับรู้สึกสงสัยสาวน้อยอยากคุยเรื่องเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงกับเขาแต่ดูจากสภาพอากาศที่ใกล้เข้าเดือนพฤศจิกายนแล้วเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงกำลังจะหมดความนิยมตามหลักการแล้วไม่จำเป็นต้องเอาเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงมาวางขายอีกแล้วแต่สายตาที่เฉียบแหลมของสาวน้อย ทำให้หนิวต้าลี่ไม่กล้าประมาท

        "หลันเยว่แล้วเธอช่วยบอกฉันหน่อยสิว่าเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงยังมีมูลค่าที่จะเอามาวางขายอีกเหรอ อากาศมันไม่คอยใครนะเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงใส่ได้เต็มที่ก็แค่เดือนเดียว" หนิวต้าลี่ไม่อยากพลาดโอกาสในการทำเงินอาจจะมีมุมมองที่แตกต่างจากสาวน้อยคนนี้ก็ได้

        "คุณลุงหนิว เสื้อผ้าในร้านของพวกเราคุณลุงก็เห็นหมดแล้ว เสื้อผ้าของพวกเราส่วนใหญ่สามารถจับคู่กันได้ตามใจชอบค่ะแค่จับคู่ให้ดี ทุกชุดที่เราจับคู่ก็เป็นสินค้าคุณภาพทั้งนั้นและเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงกับฤดูหนาวต้องมีการเปลี่ยนผ่านการปรับเปลี่ยนระหว่างสองฤดูกาลนี้ขึ้นอยู่กับสายตาของพวกเราเองค่ะ"

        "คุณลุงดูสิเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงในร้านของพวกเราเป็นแบบที่ออกแบบมาสำหรับช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วงโดยเฉพาะ การจับคู่เสื้อผ้าสามชิ้นเสื้อตัวในและกางเกงขายาวด้านนอก ล้วนแต่เลือกผ้าที่ค่อนข้างหนาส่วนชุดฤดูหนาวส่วนใหญ่จะเป็นผ้าฝ้ายและผ้าสำลีหนาๆ ค่ะ"

        "แล้วจะทำยังไงกับการเปลี่ยนฤดูกาลจากฤดูใบไม้ร่วงไปฤดูหนาวล่ะคะเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงช่วงปลายฤดูของพวกเราคือการจับคู่ที่ลงตัวที่สุดค่ะไม่ต้องพูดถึงว่าเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงของพวกเราสวยขนาดไหนในหนึ่งเดือนอาจจะไม่พอให้คุณลุงขายด้วยซ้ำ ถ้าสามารถเก็บเป็นคลังสินค้าไว้ได้บ้างจะเป็นสินค้าที่ดีที่สุดในช่วงเปลี่ยนฤดูกาลค่ะ"

        "คุณลุงดูสิเสื้อแจ็กเก็ตฤดูใบไม้ร่วงของพวกเราที่ค่อนข้างหนา ถ้าใส่กับเสื้อเชิ้ตผ้าฝ้ายหรือเสื้อแขนยาวผ้าสำลีหนาๆ จะเหมาะกับอากาศช่วงต้นฤดูหนาวมากหรือจะใส่เสื้อแจ็กเก็ตผ้าฝ้ายฤดูหนาวแล้วใส่เสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงช่วงปลายฤดูที่ค่อนข้างหนาของพวกเราด้านใน ก็เป็นการออกแบบที่เหมาะกับช่วงต้นฤดูหนาวที่สุดค่ะ"

        ขณะที่หมี่หลันเยว่อธิบายเธอก็หยิบดินสอมาวาดภาพการจับคู่เสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวแบบผสมผสานอย่างง่ายๆลงบนสมุดเปล่า แม้จะเป็นเพียงเส้นดินสอ และไม่มีสีสัน แต่เสื้อผ้าที่วาดออกมาก็ทำให้เขาเห็นถึงความประณีตและความสวยงามได้อย่างง่ายดาย

        "เธอมีเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงเหลืออยู่เท่าไหร่?"หนิวต้าลี่ไม่ได้ลังเลเลยสักนิดรีบถามถึงจำนวนสินค้าคงคลังของหมี่หลันเยว่ในเมื่อหมี่หลันเยว่สามารถพูดกับเขาได้แบบนี้แสดงว่าเธอต้องมีสินค้าอยู่ในมือแน่นอน

        ไม่อย่างนั้นในเมื่อเริ่มออกแบบเสื้อผ้าฤดูหนาวแล้วเธอคงไม่พูดถึงเรื่องเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงกับเขาหรอกถึงจะรู้ว่าหมี่หลันเยว่เตรียมการมาแล้วอยากให้เขาซื้อเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงเพิ่มอีกแต่เสน่ห์ของการออกแบบที่หมี่หลันเยว่วาดออกมา และจินตนาการที่สวยงามที่เธอพรั่งพรูออกมาจากปากเขาก็ไม่อาจต้านทานได้จริงๆ

        "พูดตามตรงนะคะคุณลุงหนิวสินค้าคงคลังของฉันเหลือไม่มากแล้วค่ะที่ฉันอยากจะแนะนำเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงให้คุณลุงก็เพราะว่านี่เป็นการร่วมมือกันครั้งแรกของพวกเราฉันหวังว่ามันจะเป็นผลลัพธ์ที่สมบูรณ์แบบที่สุดการมีเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงช่วงปลายฤดู จะทำให้เสื้อผ้าฤดูหนาวที่คุณลุงขายขายดีขึ้นด้วยค่ะ"

        "ถ้าคุณลุงยอมรับคำแนะนำของฉันอยากจะซื้อเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงบ้าง ฉันคงไม่สามารถจัดหาให้ได้มากนักคุณลุงก็รู้ว่าโรงงานของฉันเริ่มผลิตเสื้อผ้าฤดูหนาวแล้วเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงที่เหลืออยู่ พวกเราก็จะเก็บไว้ขายปลีกด้วยค่ะ"

        หนิวต้าลี่ยิ้มสาวน้อยคนนี้เล่นกลยุทธ์ถอยเพื่อรุกได้อย่างคล่องแคล่วแต่เขาไม่ใช่คนที่เพิ่งเข้าวงการ ครั้งนี้จำนวนการสั่งซื้อเยอะมากความต้องการของเขา เธอก็จะต้องทำให้เต็มที่ เว้นแต่ว่ามันจะไม่สมเหตุสมผลแต่เขามาเพื่อร่วมมือกัน จะยื่นข้อเสนอที่ไม่สมเหตุสมผลไปได้อย่างไรมากสุดก็แค่เรียกร้องมากหน่อยเท่านั้น

        "ในเมื่อเธอให้คำแนะนำฉันเธอก็ต้องตอบสนองความต้องการของฉันด้วยสิ อย่างที่เธอพูด ถ้าฉันเอาไปแค่ไม่กี่ชิ้นเดือนเดียวยังขายไม่พอเลย แล้วการจับคู่เสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงฤดูหนาวที่เธอเล่านั่นจะเอามาจากไหน ดังนั้น ไม่ว่าเธอจะมีสินค้าคงคลังเท่าไหร่ ถ้าไม่ใช่เสื้อผ้าชิ้นเดียวเสื้อผ้าที่เป็นชุดตั้งแต่สองชิ้นขึ้นไป ฉันเอาหมด"

        หนิวต้าลี่ก็รู้ว่าตัวเองโหดไปหน่อยแต่ในโลกธุรกิจ การมาเซ็นสัญญา สิ่งที่ต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรกก็คือผลประโยชน์ของฝ่ายตัวเอง ส่วนจะสร้างปัญหาให้กับร้านของหมี่หลันเยว่หรือไม่ก็ต้องดูความสามารถของสาวน้อยแล้ว

        "คุณลุงจะรับทั้งหมดจริงๆ เหรอคะ?"ดวงตาใสแจ๋วของหมี่หลันเยว่มองหนิวต้าลี่อย่างเปิดเผย "คุณลุงคะ ที่ฉันพูดแบบนี้ ไม่ได้ดูถูกความสามารถของคุณลุงนะคะแค่จำนวนการสั่งซื้อของคุณลุงมันเยอะมาก"

        "ที่ฉันพูดกับคุณลุงแบบนี้ก็เพราะว่าเงินมัดจำในการสั่งซื้อของพวกเรา ต้องวางสูงมากและเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงเป็นสินค้าคงคลัง คุณลุงจะต้องจ่ายเงินทั้งหมดคิดแล้วมันจะเป็นเงินจำนวนมาก ฉันคิดว่าถ้าคุณลุงใช้เงินทุนมากเกินไปมันจะไม่เป็นผลดีต่อการดำเนินงานของร้านคุณลุงสู้ให้ฉันเก็บเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงไว้บ้างดีกว่าค่ะ"

        หมี่หลันเยว่พูดด้วยความจริงใจทำให้หนิวต้าลี่รู้สึกว่า การคาดเดาของเขาเมื่อกี้ อาจจะรุนแรงเกินไปก็ได้บางทีสาวน้อยคนนี้ อาจจะคิดถึงธุรกิจของเขาจริงๆ ก็ได้ พอคิดแบบนี้ ความรู้สึกดีๆที่เขามีต่อหมี่หลันเยว่ ก็เพิ่มขึ้นไปอีกหลายระดับ

        "เรื่องเงินทุนไม่ต้องห่วงลุงไม่ขาดแน่นอน แค่เธอช่วยบอกหน่อยว่า จะวางเงินมัดจำเป็นยังไงตอนที่พวกเราไปเอาของที่ทางใต้ จะจ่ายเงินทิ้งไว้แค่ไม่กี่พันไม่กี่หมื่นหยวนแล้วรอให้เขามาส่งของก็แค่นั้น"

        อ้าว? ดวงตาของหมี่หลันเยว่เบิกกว้างขึ้นทันทีหรือว่าการสั่งซื้อของ จะต้องจ่ายเงินทั้งหมดเลยเหรอ?

        "คุณลุงคะตอนที่คุณลุงไปเอาของที่กว่างโจว ไม่ว่าคุณลุงจะสั่งเสื้อผ้าเยอะแค่ไหนก็จ่ายเงินทั้งหมดครั้งเดียว แล้วรอให้เขามาส่งของเหรอคะ? มันปลอดภัยเหรอคะ?ถ้าเกิดเขาหนีไป จะทำยังไงคะ?"

        เห็นท่าทางใสซื่อและไร้เดียงสาของหมี่หลันเยว่หนิวต้าลี่ก็อดไม่ได้ที่จะเอื้อมมือไปตบไหล่สาวน้อยเบาๆ"จะจ่ายให้เขาหมดได้ยังไง แค่จ่ายเงินส่วนหนึ่งทิ้งไว้ที่นั่นรอจนกว่าจะได้รับสินค้าแล้วค่อยจ่ายเงินที่เหลือ แต่ไม่มีอัตราส่วนที่แน่นอนบอกว่าจะเอาของเท่าไหร่ ก็ต้องจ่ายเงินเท่านั้น ความเสี่ยงเป็นของทั้งสองฝ่ายความเสี่ยงในช่วงแรกพวกเรารับไป ความเสี่ยงในช่วงหลังพวกเขารับไป"

        พอหนิวต้าลี่พูดแบบนี้หมี่หลันเยว่ถึงเพิ่งนึกขึ้นมาได้ว่า ตอนนี้ยังเป็นแค่ช่วงต้นยุค 80การดำเนินงานแบบส่วนตัวแบบนี้ ยังมีอะไรที่ไม่เป็นระบบอีกเยอะแต่ก็เพราะว่ามันไม่เป็นระบบ โอกาสในการเกิดอาชญากรรมก็มีมากเหมือนกันอย่างการหนีหนี้ที่เธอเพิ่งพูดไป ไม่ใช่แค่กรณีเดียวสองกรณี

        "คุณลุงคะ คุณลุงระวังหน่อยก็ดีนะคะพวกเขาอยู่ห่างจากพวกเรามาก ถ้าช่วงเวลาใดช่วงเวลาหนึ่งพวกเขาได้รับเงินมัดจำเยอะเกินไป การทิ้งงานแล้วหนีก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ระยะทางระหว่างทางเหนือกับทางใต้ มันไกลขนาดนั้น ถ้าคุณลุงอยากจะได้เงินคืนมันก็ไม่ใช่เรื่องง่ายค่ะ"

        ไม่นึกเลยว่าสาวน้อยคนนี้จะระวังตัวสูงขนาดนี้ แค่เธอเตือนเขาได้ขนาดนี้ เขาก็ไม่สามารถละเลยเธอได้แล้ว

         "หลันเยว่ ลุงขอบคุณที่เตือนนะต่อไปตอนไปเอาของ จะระวังให้มากขึ้น ตอนนี้มาคุยเรื่องเงื่อนไขระหว่างพวกเรากันเถอะ"

        หมี่หลันเยว่ก็เอาข้อกำหนดที่เธอออกแบบไว้ทั้งหมดออกมาเช่น เงินมัดจำต้องสูงถึงห้าสิบเปอร์เซ็นต์ขึ้นไปสินค้าที่มีอยู่แล้วจะต้องจ่ายเงินเต็มจำนวน สินค้าที่สั่งทำถ้าไม่สามารถส่งมอบได้ตามกำหนดเนื่องจากเหตุสุดวิสัย ไม่ต้องชดเชยค่ามัดจำแต่ต้องทำตามคำสั่งซื้อให้เสร็จ และราคาขายปลีก จะต้องเป็นราคาเดียวกันกับที่นี่และ...

        เมื่อหนิวต้าลี่เห็นข้อตกลงทั้งหมดสองแผ่นเต็มๆก็รู้สึกประหลาดใจมาก ข้อกำหนดข้างต้น ไม่ได้เน้นย้ำแค่สิทธิ์ของ‘ห้องเสื้อหลันเยว่’ เท่านั้นแต่ยังระบุถึงภาระหน้าที่ของพวกเขาด้วย สิทธิ์ของฝ่ายตัวเองก็ได้รับการคุ้มครองอย่างเหมาะสมเช่นกันนี่เป็นการเปิดหูเปิดตาให้เขาอีกครั้งจริงๆ

        ตอนไปเอาของที่ทางใต้จะจ่ายเงินให้พวกเขาเป็นปึกๆ พวกเขาจะเขียนแค่ใบเสร็จออกมาแผ่นเดียวส่วนจะทำตามสัญญาได้หรือไม่ ก็ขึ้นอยู่กับความซื่อสัตย์เท่านั้นไม่มีหลักประกันอะไรเลย ตอนนี้พอได้เห็นข้อตกลงในสัญญาที่เป็นทางการแบบนี้เขาก็รู้สึกตื่นเต้นมาก ถ้าไม่ร่วมมือกับโรงงานแบบนี้แล้วเขาจะร่วมมือกับใครได้ล่ะ

        "ตกลง หลันเยว่ฉันเห็นด้วยกับข้อกำหนดทุกข้อ พวกเรามาเซ็นสัญญากันเถอะ" หมี่หลันเยว่เบิกตากว้าง มองหนิวต้าลี่อีกครั้งคุณลุงคนนี้พูดง่ายเกินไปแล้ว

        "คุณลุงคะ คุณลุงลองดูอีกทีก่อนถ้าคุณลุงไม่พอใจอะไร พวกเราสามารถเจรจาต่อรองกันได้อีกนะคะ" 

        "ไม่ต้องเจรจาต่อรองแล้วฉันดูหมดแล้ว พอใจมาก"

        หมี่หลันเยว่ถอนหายใจออกมาเบาๆแล้วให้หลิวเสี่ยวหว่านเอาบัญชีสินค้าคงคลังในโกดังออกมา ตรวจสอบอย่างละเอียดแล้วคำนวณยอดเงินออกมา

        "คุณลุงคะนี่คือยอดเงินที่คุณลุงต้องจ่าย และนี่คือสินค้าที่เราต้องส่งให้คุณลุงคุณลุงตรวจสอบดูนะคะ ส่วนสินค้าฤดูหนาวที่คุณลุงสั่งทำพวกเราจะผลิตรอบแรกให้ภายในครึ่งเดือน และจะผลิตให้เสร็จทั้งหมดภายในหนึ่งเดือนพวกเราจะแจ้งให้คุณลุงทราบตอนที่ผลิตเสร็จ คุณลุงต้องมารับสินค้าเองนะคะ"

        หนิวต้าลี่พยักหน้า"เข้าใจแล้ว ฉันจะมารับของเมื่อได้รับแจ้งจากพวกเธอหลันเยว่น้อย การร่วมมือกันครั้งนี้ ทำให้ฉันมีความคิดใหม่ๆ เกี่ยวกับคนหนุ่มสาวพวกเธอทำให้ฉันได้เห็นแล้วว่า 'เหนือคนยังมีคน' คำนี้นั้นมีอยู่จริง"